文档介绍：深挖价值,重塑形象;
确保速度,实现价增。
——海达现代城营销攻略
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报告框架
政策及市场
竞争分析
目标
目标下的问题
目标的实现之道
项目概况
战略选择
策略执行
营销策略
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当前项目的销售背景
海达万年现代城总建筑面积10万平方米,分3期开发,第3期将于明年春节后开工。
一期面积近3万平方米,已基本售罄;
目前开发销售二期4万平方米,由7栋多层和2栋小高层组成。
总套数310套,已售出150套;
车库总数105个,已销售42个;
储藏室总数87个,已销售14个;
一期和二期商铺为91间,销售4间;
其中15#,16#为小高层,总面积16000平方米,总套数120套,已售出25套。
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开发局面与期望
当前开发面临的局面
开发期望
小高层物业销售进展缓慢
打破销售缓慢局面,加快小高层销售进度,回笼资金,
商业未正式推售
推出商业,实现高价值回报
三期的开发
根据市场及新的营销策略,确定三期开发的建筑设计方案,确保营销的价值实现
资金预期:,,。
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目标
目标
2010目标全年回款 1个亿;
三期开发的建筑产品定位,及规划调整。
须三期工程开发配合,能够尽早实现推售。
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必须实现:
2期住宅的销售完成90%以上;
商业正式推售,并实现80%以上的销售;
三期物业,须在下半年推出,并提供1—2万平米的可售面积。
实现目标意味着
2010年的任务非常艰巨
项目需要处于一个持续热销的状态;
1年的时间完成08—09两年总销售额的2倍;
小高层物业担当项目起势的作用,商业部分推售要占比较重的比例。
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报告框架
政策及市场
当前营销分析
目标
目标下的问题
目标的实现之道
战略选择
策略执行
项目核心价值
营销策略
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核心价值一:城市核心地段物业
海达现代城
项目核心价值:
城市中心地段价值
——紧邻县政府,整个城市规划的中心位置;
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核心价值二:资源景观
海达现代城
项目核心价值:
资源景观价值
——紧邻城市中心最大的锦湖公园,小高层物业景观开阔度高;
——东临珠溪河景观带,具有一线水景。
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核心价值三:完善配套资源
海达现代城
项目核心价值:
完善配套资源
——行政机关集中在项目周边;
——人民医院、学校距离项目不远;
——临近的车站为项目交通出行提供便利;
——新老城市商业中心都与项目紧隔5分钟路程;
此外项目周边的路网规划为交通提供充分的便利度。
车站
医院
政府机关
学校
商业中心
商业中心
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