文档介绍：增员训练营
课程大纲
增员意义篇
增员开拓篇
增员流程篇
异议处理篇
增员面谈篇
增员选择篇
增员的意义篇
寿险经营永远的两大主题
行销——销售高手——专业化行销
增员——发展组织——规模经营
从公司角度:
1、为公司的持续发展,业绩提升提供人力资源;
2、抢占寿险市场占有率;
3、培养专业人才,提升公司品牌形象……
增员理由(一)
增员理由(二)
从组织角度:
1、增加新鲜血液,补充脱落的人力;
2、提升团队生产能力和士气;
3、为组织健康成长创造条件……
增员理由(三)
从个人角度:
1、是走组织发展的必经之路;
2、提升个人的领导、训练、激励能力;
3、利益的不断增长,事业的永续经营;
4、提升个人的收入……
增员理由(四)
从市场角度:
1、广大客户也急需大量诚信、专业的保险代理
人为之服务;
2、提升个人对公司、社会的成功形象。
复制成功、创造奇迹
——与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店
——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的
——一天对于我们只有24个小时,但麦当劳总店却有两万多个小时
——复制了时间,复制了成功
寿险业同样也是复制成功
培养20个成功的组员就可
以完成你的事业
我—20个组员—60个组员—150个组员
寿险事业完成是当你的组织每
月能自动成长
所以增员—一定要增好员
增好员就是:
用别人的时间为你赚钱
用别人的智慧为你赚钱
用别人的金钱为你赚钱
复制时间复制成功