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文档介绍：我的百万标保销售系统
建立公务员层面
的影响力中心
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主讲人:王*
上海分公司
高级经理一级
84年**教育学院大专毕业
87年**中学教师
89年**炼油厂财务处
95年上海**区技术监督局
2000年进入寿险行业
3次MDRT会员
MVA百万精英
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8年勤奋,越做越轻松!
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现有客户1000位,
公务员占比75%
五年成功经营了16位
公务员影响力中心
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成功信念
执着地坚持
一定可以使我成功!
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房产局一次展业改变了我的寿险生
涯,从此开始公务员影响力中心转
介绍
1年内成交53人
主顾开拓:
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准确定位客户群——公务员
人数众多,市场巨大
我熟悉这个圈子,有类似的经历
公务员有素质、说普通话、好沟通
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解读公务员的形与魂
工作清闲,信息广泛,喜欢传闻
有优越感、官气十足
不管职位高低,都喜欢被人称为“领导”
大部分都有社会背景,互相都不买账
攀比心理极重,你有的我一定要有
不敢轻易暴露心理,没有知心朋友
心里很累,需要聆听者
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自我解读
简单
实在
直爽
找到让公务员喜欢我的理由!
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与公务员相处的细节
一对一沟通,请教很重要
做忠实的听众和“下属”
张口、闭口都以领导相称
不参与他们内部的纷争
做好长期经营的准备
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