文档介绍：演讲稿
各位领导,各位同事:
大家好!
首先感谢公司各位领导和同事给我这个机会来参加营销技能演讲比赛, 我会
加倍珍惜。同时感谢跟我一起工作的同事们对我的关心和支持。
我叫。。。,来自。。加油站。我演讲的题目是“细节决定成败” 。
道家创始人老子有句名言: 天下大事必作于细, 天下难事必作于易。 意思就
是做大事必须从小事做起, 做难事必须从容易的做起。 海尔总裁张瑞敏说过, 把
简单的事做好就是不简单, 可以毫不夸张的说, 现在的市场竞争已经到细节致胜
的时代。 不论是从企业的内部管理, 还是外部的市场营销、 客户服务等细节问题
都可能关系到企业的前途。 作为一名加油站的工作人员, 往往每天要做的事, 就
是每天重复着简单又平凡的小事——为顾客服务。 然而作为与顾客有直接接触的
加油员, 我们在为顾客服务的过程中, 每一个小的细节, 都可能会影响到销售量
和企业形象, 从而影响到企业的长久发展。 两个月的加油生活, 带给我的感触颇
多,现在我将工作中发现的销售细节列出一二与大家共同分享。
细节一、利用情感营销,抓住顾客的心
在讲到情感营销前, 我要先为大家介绍一下情感营销的概念, 所谓情感营销,
就是把消费者个人的情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心, 通过心里的
沟通和情感的交流, 赢得消费者的信赖和偏爱, 进而扩大市场份额, 实现企业的
经营目标。
随着中石化落户哈密, 哈密的成品油销售市场的竞争变得更加激烈, 虽然成
品油销售市场属于具有中国特色的“寡头垄断市场” ,竞争并不充分,然而我们
东疆分公司的市场占有率却不足哈密的成品油市场的 10%,我们还是有很大的晋
升空间的。 在产品同质和价格相同的情况下, 服务成为我们获取市场份额, 多分
一杯羹的重要突破点。 而服务的核心就是情感沟通, 在情感消费时代, 消费者看
重的更多的是自身的情感的满足。 如果我们的加油员, 或者说是销售人员能够在
销售过程中,从“情”为切入点,在营销过程中倾注情感,对待客户用心,找到
与顾客沟通的的情感纽带, 进而进行准确的定位和有分寸的切入, 使消费者持续
不断的感受心灵的冲击, 即能够潜移默化的影响顾客的心理, 从而全力激发其购
买欲望,达到“细雨润物却无声”的境界,我们的销售量就自然会随之上升。
在销售的过程中, 我们需要去用情、 用心的做好一些小事, 抓住工作中的小
细节来拉进与顾客的距离。 我们在加油的过程中, 有时候, 一句贴心的问候, 或
者为顾客送上一杯白开水都会让顾客为之感动, 而有时, 一点细微的疏忽就可能
导致顾客转投竞争对手的怀抱。 我在火箭工作的两个月里, 看到我们的巴图尔巴
叔会为来加油的司机开油箱盖, 这里可能大家会有疑问, 为顾客开油箱盖不是十
三步法里要求的嘛, 这里我要解释一下, 巴叔不仅仅为小车司机开油箱盖, 一些
大货车的油箱盖他也会帮他们开油箱盖,我曾经听到一个跑长途的司机老乡过,
他开了几年的大货车, 为他开油箱盖的加油员是少之又少, 而我们火箭站的巴图
尔就是其中一员。 我也看到我们的站长张海英和冯小凤为长途司机烧开水泡方便
面,为司机在漫长枯燥的行车过程中送去一点温暖, 我也看到了李双虎和赵阳提
醒司机路上开车注意安全, 做到来有迎,