文档介绍：新疆xx工贸有限公司
发展战略规划咨询项目建议书
说明
本项目建议书所述内容为Greatwall Strategy商业机密,仅供新疆xx工贸有限公司在就本次咨询选择咨询公司使用。
为方便表述,本建议书中一律以“xx工贸”作为“新疆xx工贸有限公司”的简称;以“长城所”、“GEI”或Greatwall Strategy作为“长城企业战略研究所”的简称。
1、项目背景与咨询需求
2、咨询内容与成果
3、长城所主要观点
4、项目工作计划
5、项目组织与人员
6、主要咨询方法示例
目录
xx工贸下辖8家子公司,经营范围涉及化学建材、精细化工、节水器材、国际贸易等多个领域,、销售收入近8亿元的大型经营控股企业集团。
xx工贸的现有四大主业面临激烈竞争,利润空间趋薄;与竞争对手相比,公司在生产成本、运输成本、市场拓展、资本运作、品牌影响力等方面不具有竞争优势,这种局面急需改观。
xx工贸目前涉及多种业务,投资较为分散,与同行业相比,各业务规模相对较小,不具备竞争优势,大部分业务限于新疆市场,需要对现有业务进行重新整合和调整。
同时,八家下属公司在经营方面也存在一些问题,影响了各自的发展。
西部大开发、中国和中亚经济往来日益密切(丝途之路的复兴)、新疆油气资源的开发等都将给xx工贸带来巨大的战略性的机遇。
、价值管理能力、资源、组织结构、激励机制、薪酬体系、企业文化等各方面在走出现实经营困境、抓住环境中的重大战略性机遇,完成向投资控股型公司的战略转型都存在差距,需要进行调整。
7月28日,xx工贸战略发展部部长王星等三人来长城所洽谈发展战略事宜;
8月14日,xx工贸就发展战略问题向长城所发出招标函。
8月21日,根据招标文件的规定,长城所提交本咨询项目建议书。
通过本项咨询,达到如下的目标:
通过对xx工贸的战略诊断,帮助xx工贸管理层完成系统思考,明确xx工贸的发展方向。
帮助xx工贸梳理目前所从事的业务,明确退出业务、基础业务、战略业务及新兴业务的业务组合,在集团中建立业务组合公理,建立一套多业务管理体系,提出其产业发展的方向;
帮助xx工贸制定一个愿景清晰、方向明确、发展模式新颖、业务结构合理、可实施的五年发展战略;帮助xx工贸为下属主要业务单元制定战略规划。
帮助xx工贸完成由经营控股向投资控股型集团的战略转型。
帮助xx工贸理清组织架构和管理机制。
帮助xx工贸进行组织结构、股本结构、薪酬与激励机制、企业文化、管理机制的优化与完善;
帮助xx工贸制定营销规划。
1、项目背景与咨询需求
2、咨询内容与成果
3、长城所主要观点
4、项目工作计划
5、项目组织与人员
6、主要咨询方法示例
本项咨询涵盖以下五个方面的内容:
内容一:xx工贸现状诊断
内容二:xx工贸整体发展战略
内容三:xx工贸主要业务单元发展战略
内容四:xx工贸组织体系与管理机制设计
内容五:xx工贸营销规划
项目内容一:xx工贸现状诊断
1. 外部环境分析
宏观环境分析:
着重分析对xx工贸有重大影响的外部环境,如西部大开发,中亚对中国经贸开发(丝途之路的复兴)、WTO的影响、新疆油气资源的开发等,分析xx工贸的重大的战略性机遇和所面临的挑战。
产业分析(包括化学建材、节水器材等领域):
市场需求分析
产业现状(目前四大产业现状分析)
市场状况(国内外市场需求、市场容量、市场占有率结构)
竞争状况(确立竞争对手、竞争对手的商业模式)
技术发展趋势
基准研究:
领先的多业务、投资控股型集团公司的发展模式研究
国内化学建材等领域企业运行模式分析
战略诊断是制定xx工贸发展战略的基础,战略诊断将围绕以下几个方面展开:
xx工贸的企业(领导层)个性
xx工贸的企业性质
xx工贸的发展阶段
xx工贸的企业资源/能力
—企业内部价值链分析
—核心竞争力分析
3. xx工贸组织诊断
治理架构、组织体系、管理机制等
通过诊断,发现xx工贸公司存在的问题,明确改进的方向,确立可能的核心竞争力。
项目内容一:xx工贸现状诊断