文档介绍：XX集团战略规划报告 国内品牌驱动集成供应链商业模式报告
机密
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目录
以XX奥运双品牌经营为核心,构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
文具制造行业集中度低,XX整合供应商具备良好基础和有利时机
加强对大型零售终端的直供,巩固现有国内市场业务的阵地
与各地分销商合作打造加盟分销体系,形成从制造至终端的完整供应链
专注供应链管理,实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作
建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统,掌握控制运营的利器
以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值
XX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化
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以XX奥运双品牌经营为核心,构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览
XX新商业模式的业务模型
XX新商业模式的运营模型
XX新商业模式的盈利模型
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以XX奥运双品牌经营为“空中打击”、以供应链管理为“地面推进”的XX国内业务品牌驱动集成供应链管商业模式
供应
制造
XX-奥运
中国文具第一品牌
北京2008奥运独家文具产品供应商
XX文具制造
并购文具制造商
虚拟文具制造商
虚拟文具制造商
加盟分销体系
综合商超/ KA
奥运特许
B to B
分销/零售
金融机构
物流服务提供商
商业服务机构
其他服务提供商
为XX集成供应链提供服务的合作伙伴
设计机构
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与行业现状的相比:通过集约式的品牌经营和供应链管理,取代传统制造商分散的市场经营活动,降低众多厂商分散的销售费用
制造
渠道
终端
传统制造商主导的价值链
区域性终端直供分销商主导的价值链
XX主导的集成供应链
生产部门
销售部门
一级分销商
二级分销商
零售终端
生产部门
销售部门
区域性直供分销商
零售终端
生产部门
销售部门
生产部门
销售部门
零售终端
零售终端
OEM制造商
OEM制造商
OEM制造商
区域加盟分销商
零售终端
零售终端
零售终端
区域加盟分销商
区域加盟分销商
XX
生产部门
销售部门
一级分销商
二级分销商
零售终端
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与现有文具行业价值链对比,XX新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势
制造商主导的价值链
制造商主导的文具价值链中,所有文具为生产商自有品牌的产品,品牌单一
受生产幅度限制,产品品类单一
文具价值链传统运转方式约束,资金周转速度慢,运营效率较低
依赖产品品牌和渠道铺货控制,行业控制力脆弱
区域性终端直供分销商主导的价值链
辐射一定范围(50公里左右)的终端零售点,为终端提供产品配送服务
经营多品牌的产品
为了保持一定程度的终端影响力,产品的品类较丰富
在所辐射的区域内对终端具有相当的影响力,但仍构不成对终端的控制
XX主导的集成供应链
充分利用奥运品牌在价值链各环节的强大号召力,推广唯一性的XX奥运双品牌及XX奥运吉祥物产品
集合社会资源、以虚拟制造的方式提供12000个SKU的产品,拥有足够宽度的产品线
以辐射区域的加盟分销商体系和XX奥运品牌来保持对价值链较强的控制力
信息系统和物流体系实现高效的运作效率
各自特征
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以XX奥运双品牌经营为核心,构建XX品牌驱动集成供应链商业模式
XX品牌驱动集成供应链商业模式概览
XX新商业模式的业务模型
XX新商业模式的运营模型
XX新商业模式的盈利模型
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以“奥运”为杠杆撬动市场,整合产品制造商,寻找合适的加盟分销商,打造XX产品系列和渠道网络
XX直控环节
XX间控环节
图例:
加盟分销商A
加盟分销商B
加盟分销商C
· · · · · ·
加盟分销商
XX产品
整合平台
XX文具制造
并购文具制造商
虚拟制造厂A
虚拟制造厂C
文具制造商A
文具制造商B
文具制造商C
直供