文档介绍：本策划案为北京日月房地产公司所作。历经三轮投标后的中标执行案。可悲的是,在中标后,开发商突然提出合同只能三个月一签,月费才六万。还要免费做他们的另一个项目(西站汇融国际)以及免费做开发商的企业宣传资料。我们了解了一下原来给日月房地产做西站汇融国际项目的广告公司。该开发商去年的钱还没有付给他们。还没来得及和开发商探讨合作条件就有一家叫做“九斗”的广告公司临时跳出来。以五万月费,俩月一签合同的条件接盘。我们不善于和这种极度饥饿的广告公司竞争就推出了。希望以后的同行多长个心眼啊。
联创广告,擅长策划(可代写策划报告)和多种渠道的终端营销。主要包括,高校校园营销,山西及其他资源型城市矿主营销,社区展示营销,社会公益营销等。均有成功案例。希望和各房地产开发企业及代理机构深度合作,分享资源。联系电话:**********
突破、创新,拉升价值
击穿10000元价格壁垒
以最科学和务实的态度解决问题
分享联创最新研究成果——区域家庭收入
家庭月收入(元)结构
联创最新研究成果——消费预期
不同家庭月收入预购单价分析
工作目标理解:
我们的执行目标:解决经济房与商品房心理差异;
建立区域内标杆项目形象;
实现经济效益双向最大化。
研究导向——1、销售额度 2、市场口碑 3、品牌美誉
研究基础——1、市场现状 2、竞争项目 3、购房心理
我们一切研究都将以终端客户的目标为导向,围绕当前市场的研究为基础。
建立项目在竞争环境中的差高品质感及审美认同;
并通过成功销售奠定开发企业的品牌基础,积累一定知名度与美誉度。
联创眼中的本项目消费客群
1、区域内三股主力消费人群
其一,来自区域内需要改善住房环境的居民:
特征:30-65岁,涵盖年轻夫妻与老年群体;因改善生活环境而购房。
其二,来自周边航天院所、政府机关从业人员以及周边企业老板、家族商人等:
特征:30-55岁,收入较为理想。为工作便捷和身份体现而购房。
其三,来自大兴区域客群:
特征:30-40岁;以收入中等的普通职员居多;多以贷款形式购房。
联创眼中的本项目消费客群
2、区域外消费群来源分析
1)白领客群:北京CBD、金融街商圈及周边从业人员,多为首次置业;
特征:30-40岁,中等收入水平,以外埠人士居多;主要为个人居住或情侣居住。
2)投资客群:看好区域改造契机,投资可升级房源;
特征:35-55岁,有一定闲置资金,对房地产市场有自己的认知。
3)文化认同客群:具有海外生活背景的中高端人士及北京城区的企业老板,对项目具有一定认可度;
特征:35-65岁,关注新事物,注重产品品质与理念,收入可观;偏好环境、注重细节
4)其他客群:来自宣武区、崇文区部分购买群体。
特征:30-50岁,关注居住环境的影响,追求居住质量的改变。
░塑造特色凸显差异,一个紧扣市场的产品形象;
░熟知他人了解自己, 一个胜券在握的基础要求;
░追求品质暗合心理,一个迎合客群的居住理念;
░主题新颖概念清晰, 一场引爆市场的观念炒作。
走向全面成功而非局部胜利的四大保障:
LET’S START
下面……让我们开始一系列的有创造力的传播之旅!
打造一个前所未有的区域震撼物业,必须要具有充分的创造力与想象力,我们不能拘泥于以往的操作思路。
过去,我们定位客户,利用有特色的广告攻势击破消费心理防线。
但是,现在我们要让客户找到我们,加入我们,这是当前地产发展的必由之路。即、参与式营销。
目录
目录
第一部分向未来要价值——形象
第二部分目标精准打击——媒介
第三部分内在品质修炼——特色
第四部分外在影响因素——市场
第五部分项目成功保障——团队