文档介绍：策划书
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本讲讲六个问题:
1、策划书的作用
2、策划书的编写原则
3、策划书要回答的问题
4、策划书的内容构成
5、策划书的包装
6、策划书的写作程序
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一、策划书的作用
营销策划书
决策层
采纳
理解
执行
结果
执行层
审核
考核
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二、策划书的编写原则
(一)符合逻辑思维
执行方法
策划目的
策划内容
为什么要做策划做了些什么策划怎么实现这些策划
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(二)简洁且具实效
1、说明性的文字和数据要真实,不能浮夸;
2、对重点内容进行深入分析,强调重要性;
3、指导执行类文字要清晰易懂,便于理解和掌握。
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(三)具有可操作性
1、要仔细分析已有资料,掌握企业的资源实力,清楚目前
的外部环境;
2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通,保证各环节能
够合理调配;
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(四)具有吸引力
内容创意
独特新颖
营销
策划书
版式新颖
关键词特别
关注
采纳营销
策划方案
实现营销
策划目标
了解
接受
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三、策划书要回答的问题(5W2H)
1、What
做什么
3、Who
何人做
7、How Much
花多少钱
2、Why
为何做
6、How
如何操作
5、When
何时做
4、Where
在哪做
策划书
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四、策划书的内容构成
主要内容要点
说明
定制
项目
一、名称
策划书的名称,表明策划主题
二、策划人
策划负责人名称(或小组名称、成员名称)
三、日期
策划书的编制完成日期与时间
四、概要简述
对整个策划方案的简要说明
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主要内容要点
说明
正文
内容
(可调整)
五、方案宗旨
方案对企业而言的主要目的和意义
六、市场分析
背景、环境、市场现状、竞争对手等分析
七、SWOT分析
企业面对市场的机遇与问题分析
八、经营政策
企业的政策方针和营销原则说明
九、营销目标
方案要实现的营销目标明确、量化、可考核
十、营销策略
准备采用哪些营销策略来实现营销目标
十一、实施执行
如何实施和执行上述营销策略
十二、费用预算
方案所需要的各项费用预算
十三、效果预测
营销策略执行后会产生的效果分析
十四、备注说明
说明可能会产生的调整或变化及备用方案
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