文档介绍：-1-
2014年(9-11月)の反省(各組别)
单位:千元、%
2014年9-%,%,植入率昨差恶化12%,%,%。
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2014年(9-11)反省(Article)---ASC
分析:
1、不达预算原因分析:主要是由于散架代销卡西龙撤场,替换品牌ABC销售不佳,销售去年比61%,销售额下降426千元,影响童装整体预算达成。
2、毛利率恶化原因分析:14年9-%,%,%,%,%,%,具体分析如下:①13年9-%,期间有大量回货,受售价还原法的影响,%,而14年不存在该问题,%;②%,%,%。要原因
3、植入率恶化原因分析:%,主是14年秋冬商品订货开始使用合理定价原则,使得整体秋冬商品植入率有所下降。
4、PA率恶化的原因:%,%的影响,主要原因:代销专柜11月会员日系统设置会员专享五折未做升扣,后续财务虽进行扣款补差,但PA额仍体现。
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2015年第四季度数值目标(各组别)---ASC
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2015年(9-11月Article数值目标)--ASC
轻羽绒服
需改善的品类
3C分析……市场分析
数据来源:百度文库网
分析:
,0-,占总人口的29%,童装的消费需求量在8亿件左右。
,近五年以16%的速度增长,预期到2018年婴童市场将达到3万亿元的规模。
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3C分析……市场分析
资料摘自
就往年9-11气温情况看来,9-10月深圳气温还偏高,11月气温开始有比较明显的下降,11月薄外套开始大量使用。轻薄羽绒系列商品在保暖性能上比不上常规羽绒服及厚棉服,适合在气温5-20摄氏度穿着,而广东地区冬季平局气温为9-17℃,背心更适于深圳11月穿着。 00
00在北方城市,轻羽绒适合于秋季穿着;在广东地区,优衣库在9月中旬完成70%轻薄羽绒系列商品的上货,提前抢占冬装市场。
3C分析……市场分析(资料来源于淘宝指数网、阿里指数网)
童装轻羽绒从2012年开始搜索指数逐年上升,14年秋冬期间成交指数最高是在11月,线上卖方九月初有小幅度的上货提升,然后持续增加轻羽绒上货量;从全国各省对轻羽绒的喜好度排行榜上可以看到,广东在全国排第四。这说明广东顾客对轻羽绒的喜好程度较高。
3C分析……市场分析
资料来源--
广东省羽绒服的产量2011年到2013年成上升趋势,从侧面可以看出,市场上针对羽绒系列商品的需要在上升。
3C分析……市场分析
童装广东省知名品牌轻羽绒服销售规模占比(数据仅限于广东省)—2012年至2014年
从广东省知名品牌的轻羽绒与秋冬外套的占比情况可以看出,巴拉巴拉、小猪班纳、铅笔俱乐部、安奈儿几大品牌,轻羽绒系列商品销售占比在近三年里均在逐年上升,可以看出轻羽绒商品在广东省的销售是成上升趋势的。
资料来源于各供应商