文档介绍：整体思路
1
渠道:
校园一校一店
1) 市公司适度补贴,改变以往分公司在校园店投入上积极性不足的问题
2)资源向重点院校倾斜,着力打造几所示范院校旗舰店,起到以点带面的效果
3)一校一店建设必须符合集团新的VI规范和卖场化改造的要求
学生直销团队建:通过严格招聘和固定酬薪激励方式组建一支中等规模的校园学生团队长队伍
电子渠道:根据学生易于接受新事物的特点,重点强化网厅天翼校园专区的打造
宣传:突出天翼智能3G手机,以终端促发展
品牌宣传
现场体验式促销
维系公关活动
过程管控:重点院校重点倾斜,营销资源动态分配
营销资源按分公司需求预先分配,对资源实际使用效果进行考核
建立校园代理商、校园营销团队退出机制
加强基础管理,完善校园一校一册的信息收集
整体思路
2
套餐:主推集团年轻群体套餐,突出优惠重点,避免全面优惠
承接集团公司年轻群体的套餐19、39方案
通过附加优惠包方式来突出校园特定市场。
停止原校园19、39套餐推广,保持T7-9元套餐
补贴:主推用户自购机送话费
自购机入网用户:以购机送话费为主要补贴模式(主推模式)
自带机入网用户:开展以办理套餐送话费、充多少送多少(临时促销,预计11月停止)话费补贴模式
WIFI覆盖学校:开展办电信天翼套餐,送WIFI上网时长优惠
套餐&补贴-套餐方案
3
年轻群体套餐方案
月功能费
短信条数
手机上网流量
本地拨打
本地WIFI无线上网
赠送增值业务
手机上网阶梯资费(20G断网)
其他资费
0-20M
30-200M
200M以上
19元
80
20M
80
8小时
来显
彩铃
套餐内已赠送
重庆市内拨打本地:
重庆市内拨打长途:
本地接听免费
39元
240
20M
240
24小时
3
现行校园套餐
月基本费(元)
套餐内包含
套餐外本地拨打
本地接听
点对点短信(不分网内外)
手机上网流量
本地
通话
笔记本无线上网(WIFI)
赠送增值服务
家庭包
优惠区内拨打国内
优惠区外拨打本地
优惠区外拨打国内长途
T7-9元
(持续推广)
150条
30M
—
—
来电显示
全国3个亲情号码,本地拨打亲情号码通话免费
免费
聊天版19元
(11月停止推广)
300
30M
—
20小时
天翼QQ
天翼LIVE
189邮箱
来电显示
手机报
天翼视讯全能看
免费
音乐版39元
(11月停止推广)
300
30M
200
30小时
天翼QQ
天翼LIVE
189邮箱
来电显示
七彩铃音
爱音乐铃音盒
10首音乐下载
手机报
天翼视讯全能看
套餐&补贴-可选包
4
业务名称
资费
内容
校园优惠包
1元/月
全国亲情包
1元/月
全国3个电信本网亲情号码,重庆本地拨打亲情号码通话免费
短信包
1元/月
含50条点对点短信,不分网内、网外
假期漫游包
3元/月
1、2、3、7、8、9月在全国(不含港澳台)漫游时拨打本地、国内传统长途电话, 元/分钟(净价)的优惠资费收取,全国被叫免费1000分钟。其他月份恢复为漫游标准资费,不收3元/月的功能费
WLAN上网包
15元/月
含15小时(大重庆)上网时长
,消费额不封顶
30元/月
含30小时(大重庆)上网时长
手机上网包
5元/月
含30M上网流量(含漫游)
,每月如流量超过30G,则自动断网,次月自动恢复,月消费额1000元封顶
20元/月
含150M上网流量(含漫游)
30元/月
含300M上网流量(含漫游)
说明:其他可选包,根据学生市场特点进行添加
套餐&补贴-补贴政策
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自带机入网
用户自带机入网,办理校园套餐,可享受11888充多少话费送多少话费优惠(每月最多送500元),已有现成方案,短期促销用
19元套餐赠费200元,39元套餐赠费400元,赠费可抵扣套餐费,20月内等额返回(承接集团部署)
WiFi加装
办理19、39套餐用户,每月赠送WIFI上网时长10小时
存费送WIFI时长卡,预存100元话费,送100小时WIFI时长(促销使用11月1日后停止发行,赠送时长2012年3月1日前有效)
购机送费
(主推方案)
赠送话费定比返(现行方案,用礼包模式销售)
用户购机入网根据购买机型不