文档介绍：1
竞争战略回答以什么为基础在市场上生存与发展的问题
不过,不同的SBU处于不同的行业,面对不同的竞争者和竞争环境,可能需要不同的竞争战略
竞争战略更多地是SBU的总体战略
对于一个单一业务企业,竞争战略就是其总体战略
关于竞争战略
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什么是竞争战略?
一个企业(SBU)在某一行业如何参与竞争,目标是什么,以及与实现目标相配套的相关政策等
竞争战略的本质:如何在市场上立足(生存问题)?如何获取可持续的竞争优势(发展问题)?
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制定竞争战略的一般程序
企业使命
与长期目标
企业内部与
外部环境分析
一般的竞
争战略
竞争行为
价值链
行业竞争格局分析
获取什么样的竞争优势?或
何以在市场上立足?
从哪些方面以及如何才能获
取欲求的竞争优势?
处于不同行业及不同地位的
竞争者如何行动?进攻与防
御?战略联盟?
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行业竞争格局分析—五力模型
新进入者
供应者
购买者
替代者
行业内竞争者
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三种一般的竞争战略
成本领先(Overall cost leadership)
差异化(Differentiation)
集中化(Focus)
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市场范围
广泛市场
狭窄市场
广泛差导化
差异化
低成本
竞争优势
总体低成本
集中化
专一差导化
专一低成本
三种一般的竞争战略
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战略目标:追求低于竞争对手的成本
适用条件?
如何成为成本领先者?
优点和风险?
成本领先战略
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成本领先战略
实施目标
利用低成本优势定出比竞争对手低的价格,大量吸引对价格敏感的购买者,进而提高总利润;
不降价,满足于现有的市场份额,利用低成本优势提高单位产品的利润率,从而提高公司的总利润。
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成本领先战略