文档介绍：服装淘宝店营销策划书目录第一部分市场分析一、企业目标和任务………………………………………………………..1(一)树立品牌形象………………………………………………………1(二)推广套装理念………………………………………………………1(三)改变消费习惯………………………………………………………1(四)扩大市场份额………………………………………………………1二、淘宝市场的现状及其策略……………………………………………..1(一)网购市场现状………………………………………………………1(二)淘宝策略分析………………………………………………………4三、关于竞争对手的SWOT分析…………………………………………….4(一)优势………………………………………………………………..5(二)劣势…………………………………………………………………5(三)机会…………………………………………………………………5(四)威胁…………………………………………………………………5四、影响淘宝发展的外部环境………………………………………………5(一)政策宽松……………………………………………………………5(二)技术含量低…………………………………………………………5(三)成本较低……………………………………………………………5(四)社会需求高…………………………………………………………5五、企业的内部环境分析……………………………………………………6(一)发展阶段……………………………………………………………6(二)生产路线…………………………………………………………..7(三)生产供应链…………………………………………………………7第二部分营销策略一、“完美”套装营销计划目标…………………………………………….7(一)推广“完美”主义理念……………………………………………7(二)扩大“完美”主义品牌优势………………………………………7(三)增加销量,回收资金……………………………………………..7二、目标市场描述…………………………………………………………..8(一)潜力阶层…………………………………………………………..10 (二)实力阶层…………………………………………………………..10三、市场定位分析…………………………………………………………..11(一)产品定位…………………………………………………………..11(二)品牌定位…………………………………………………………..12(三)消费者定位…………………………………………………………13四、营销组合详述…………………………………………………………..13(一)产品………………………………………………………………….13(二)定价………………………………………………………………..14(三)渠道………………………………………………………………..14(四)促销………………………………………………………………..15第三部分行动计划安排一、营销计划的活动安排………………………………………………….16(一)店铺装修………………………………………………………….16(二)策划……………………………………………………………….16(三)宣传造势………………………………………………………….16(四)商品销售………………………………………………………….20(五)后台支持………………………………………………………….20(六)发货……………………………………………………………….20(七)售后客服………………………………………………………….21二、营销计划的预算分析………………………………………………….21(一)“完美套装引发新潮流啦”传单费用……………………………21(二)店铺装修费用…………………………………………………….21(三)“品牌”礼品大赠送费用………………………………………..21(四)企业外临时人员发传单薪酬…………………………………….……………………………………………………….……21(一)初期促销开拓期目标评估标准……………………………….…21(二)中期促销发展期目标评估标准……………………………..…21(三)后期促销跟进期目标评估标准……………………………………………………………………………………………….……………………………………………………….…………………………………………………………….………………………………………………………….24附录附录1………………………………………………………………………25附录2……………………………………………………