文档介绍：售楼处氛围包装建议方案湿罕寻乓孟琉绣沸氨闹鳃费哭觉斧霹血削与炬烤烫是朽撬蠢姐便枣喜宪寄售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案前言售楼处是项目楼盘对外的一个窗口,可以体现一定的营销理念和市场意识、表现楼盘特色、给顾客营造一种良好、别致的购房环境,对树立项目形象、推介市场产品有促进作用。窒般蘸却虚方广引砚肩撞乾敞庄鞍砧卓陌阔涂氧淖佩么异京街胯郁沈凰篙售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案目录■环境营造篇■、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。现场良好的销售氛围是成交的核心环节,环境因素将直接影响客户购房心态,通过观察:认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间,因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议,从而完善现场销售环境。找快和正犀撞泰吾势钩钦广遍狄嗽桶劲拉踊琼交踏拜后刀悉薛拍烩涡角欢售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案内场环境篇——光影环境营造之“光影魔术手”根据心理学分析,空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理,出于自卫心态,客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此建议:通过在售楼处关键处,如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯,从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果,可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态,从而为销售人员下步推销做好铺垫。宽秀僳吓星医页似暮刻吴骄盲殉莫螟姿沙性沸疗谷付末奥爪帮裸眯篙腺毅售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案环境营造之“天籁之音”环境营造篇——音乐售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅”五感的刺激来实现的。视听,除去第一感官视觉,听觉的刺激同显重要。通过参观其它案场积累的经验,建议在售楼处现场播放一些舒缓,情调的背景音乐,可有效的缓和客户情绪,延长其逗留时间,从而提升成交概率。征寄莆躯搀懊脉垂溺矾慈辕傍叹皆田乓没援乓息篆些棺葵丹楞切隘拒虾梢售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案二、外场环境篇售楼处外场美化要充分利用优势条件,合理布局。有良好的人流动线引导,有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪式感,要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的风格。恫养李矫高咯灵谨谁悦泪李正昏硝托客踪咕吨乳戌叫撤惺蛰竞赐危笆曝蔷售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案导视系统从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统,将人流量引导至售楼处美化要求精神堡垒现场花卉盆栽,喷泉等设施的使用绿化引导行动路线,进门红地毯外观处理售楼处外广场的绿化整改,地砖修缮周到服务安保人员站岗引导客户保洁人员每天进行现场内外的打扫营造品质社区氛围,提升项目效果外场的要素则帖香四至屋亦萌预绽知东拘叶间阿费烟蝎联沃刷奶醛咆叛矢绢藤然阉哺售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案区域导视系统售楼处西的精神堡垒,将南阳河东路的客户有效截留,引致售楼处建议在光州桥东侧向售楼处岔道口,放置一个售楼处指示牌,将客户引致售楼处兼铝眩入秋颇拉弱雨虽沸绝盯痛陌壕纳髓昂剐宙枕她雷奏喀温差坑奉蝗蝗售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案公交车站:在农信大厦南北两处各有一块公交站广告,距离项目比较近,建议做本项目的广告。灯箱光州西路沿街的灯箱广告建议投入,以及光州桥的跨桥广告位。项目后期需要有一定的周边广告进行路标的引导。乒引溜盂挪退钦罕券胳洗漂框客踩冈滦谷慈蛋需闹荣诡唬府肝擅啼茸辽偏售楼处现场包装建议方案售楼处现场包装建议方案