文档介绍：瑞优娜品牌故事 及广告语文案
作者:chenmm20122012
联系qq:469487904
前言
笔者把思路全部写出来,一是为了更好诠释立意的来源,二是为了启发发起人的思维。即使本稿不能直接使用,也希望它不至于成为一种创作垃圾。
期望贵公司及时反馈本稿的实用性和不妥之处,好让笔者在下次稿件撰写中更符合市场需求,达到共赢,不胜感激!
谢谢,期待交流!
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素材整理
瑞优娜品牌具备的特别元素:
年轻品牌,有活力和无限可能
以芳香保健为主,品质无添加,纯自然
主打品牌玫瑰系列,原材料来自平阴种植基地,配方和萃取技术获得专利
渠道终端以中小美容院为主
价位中等,客户定位为中低端都市爱美女性
素材整理
品牌的市场机会在哪里?
从品牌来看,过于年轻,终端的影响力小
芳香保健概念,由于此类产品日益泛滥,同质化产品多,对不熟悉萃取和配方工艺的顾客来说影响力不大。
公司对终端的控制力,应该优势不大
品质:无添加,纯自然(机会)
玫瑰之乡的自产基地、专利工艺与配方(机会)
价格有一定的吸引力,配合促销,容易获得新客户(机会)
总结
瑞优娜是一个年轻的品牌,其产品品质良好,价格合适,包装精美,是款性价比较高的产品,有一定的市场竞争力。
然而,产品优势集中在品质上,因此产品要得到客户的认可,让产品深入人心,需要较长的时间来培育市场。
为了加快这一过程,并获得渠道终端的青睐,除了促销,广告宣传必不可少。
笔者认为,在这个阶段,品牌故事的塑造,应以目前发展所需的促进销售为目的,再逐步往高端品质上演化。
瑞优娜绿色护肤品,更关爱女性。全新的萃取工艺和配方已获国家专利认可。与一般芳香疗法不同,其特殊配方更符合女性独特的生理体质构造,能更有效调节女性荷尔蒙平衡,改善因女性荷尔蒙失调引发的一系列情绪、生理及肌肤问题。
瑞优娜绿色护肤品,强调全效生态平衡。它倡导身心的双重静态调养,除了卓越的护肤功效外,它能使客户在优质的美容服务中,充分享受轻松的“静态瑜伽”:释放细胞活力, 唤醒身体自然治愈力, 缓解女性因环境、情绪、身体、精神带来的各种压力,在静谧的芬香氛围中,得到心灵与精神和谐统一。
瑞优娜,一直致力于高端科研与测试,强调纯粹的产品品质,将不断推出更适合中国消费者需求的优质科研产品!
玫瑰产品的广告文案创意思路
广告宣传中的卖点锁定
光是产品品质诉求,能否在有限的广告投入上达到良好的销售效果?
卖点一:无添加及专利工艺
卖点二:自有的玫瑰种植基地(玫瑰系列)
卖点三:?
笔者认为,在有限的广告投入上,如何以夸大的效果吸引注意力才是品牌塑造初期诉求的重点。而单纯的产品品质描述,在众多的美容院海报里无法鹤立鸡群,难以引起目标客户的兴趣。