文档介绍：《国际商务谈判与礼仪》考试试卷(A卷)
(闭卷时间120分钟)
院/系经济系年级 09 专业国际经济与贸易姓名学号
题号
一
二
三
四
五
六
七
总分
得分
得分
一、单项选择(在备选答案中选出一个正确答案,并将其号码
填在题干后的括号内。每题1分,共20分)
1 、宋代朱熹在《家礼》中要求人们在现实生活中实行( )
A 、等级制度 B、礼仪规范 C、以德服人 D 、教化民众
2、孔子主张国家要以仁爱为核心,他终身追求( )。
A、三纲五常 B、做官为民 C 、克己复礼 D、爱己爱人
3、、以下哪个是交际交往中不宜选的话题( )。
A、格调高雅的话题 B、哲学、历史话题
C、对方擅长的话题 D、时尚流行的话题
4、公务用车时,上座是( )。
A、后排右座 B、副驾驶座 C、司机后面之座 D、以上都不对
5、如果( )开外有浓烈刺鼻香水则说明喷洒过量。
A 、一米 B、二米 C 、三米 D、四米
6、下列情况下哪种情况手机要关机( )?
A、楼梯里、 B、开车时、C、课堂上、 D、手术室外
7、世界上葡萄酒以( )产地最佳
A 、法国巴黎 B、法国波尔多 C 、法国干邑 D、英国苏格兰
8、花语是鲜花的语言须从了解个个遵守,不能自造和篡改花语,丁香代表( )。
A、尊敬 B 、初恋 C 、挚爱 D 、欢迎
9、中国传统礼仪和现代商务礼仪排座次区别是( )。
A、前排为上 B、居中为上 C 、以右为上 D、以左为上
10、在单位你本次没有提升,心情不好,你( )。
A、找领导抱怨 B、找同事发泄 C 、请假休息 D、找朋友谈谈
11、商务谈判小组人员一般不超过( )人。
A 、2 B、3 C、4 D、5
12由买方主动作出的发盘,国际上称为( )
A、.递盘 B、还盘 C、复盘 D、询盘
13、.( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
A、陈述 B、说明 C、辩论 D、提问
14、负责价格条款、品质条款数量条款、包装条款等方面谈判内容人员,是谈判小组中的( )
A、管理人员 B、技术人员 C、商务人员 D、法律人员
15、在谈判让步时,下列做法中哪个是不正确的?( )
B. 要与对方做同等幅度的让步
C. 一次让步的幅度不要过大 D. 先让步次要的,再让步较重要的
16、不适合采用车轮战术策略的情况是( )
B. 胜利在望需乘胜追击
D. 前面的主谈人出现失误
17、在谈判开始时,征求谈判对手的意见,并按其意见开展工作,这种方式属于( )。
A. 坦诚式开局 B. 保留式开局
C. 挑剔式开局 D. 一致式开局
18、.所谓客观标准,是指独立于谈判各方意志之外的社会标准,不属于客观标准的是( )
B. 实力较强一方的标准
D. 通行的惯例
19、英国人的谈判风格一般表现为( )
A略显松垮. B. 不易放下架子
C. 谋求「一揽子」交易 D. 性格倔强
20、在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取( )的让步方式。
D