文档介绍：运营
营销方案
公司成立后组织成招商部,人员配备约10人,在山东全境展开招商。
针对于电梯维保企业、成熟的物业管理企业、规模的商业场所运作企业(万达、万象城等)招商。采取逐个城市以镇级单位划分区域,分区域招代理,用招标的方式展开。中标条件不同城市不同标准,主要以所缴纳的保证金、实际客户量、企业经营状况为准。
1)每个代理需向公司缴纳不低于30万元的保证金,保证金主要用于合作期间的服务质量保证,回款状况保障等,保证金在合作到期,双方无异议后5个工作日内无息退回;
2)每部电梯合作商家可得20%的利润,剩余80%由分公司上缴总公司;
3)所招商家主要运用自身资源开展市场开发工作,对于年审不合格,需要维护修理的电梯,由所招商家自己负责维修,保养,利润也由所招商家自得;
将招商部划分两部分,一部分负责在山东全境运用电话、网络平台、微信、上门拜访等方式开展招商工作。另一部分负责直接开发客户,主要通过上门服务的优势和原垄断方竞争客源。
调度、技术根据所招商家的需求,按照年审流程开展年审工作。其中包括针对所招商家和客户物业的培训、年审报告的出具、合格依
据发放等;
3)财务科负责所涉款项的审核、上报、票据的开据、公司员工收入的审核及发放、合作单位利润审核及兑现等;
4)运营管理负责市场、招商、行政、技术的统一管理协调;
5)行政主要负责公司的正常管理、人事安排、及服务质量巡查;
目标计划
在公司成立前6个月内力争使公司运营步入正轨,预计半年后公司可服务2万台电梯,运营一年后约服务5万台电梯。争取2年占领山东50%的市场份额。截止至2014年底,山东全省的电梯保有量为16万台,也就意味着公司正常运营2年后,每年服务电梯数约为8万台。
公司筹建
鉴于总公司对于山东市场的信心,结合山东市场电梯年审行业的现状成立山东子公司。
计划投入
1) 注册成立公司费用约2500元;
2) 注册资金100万元(可不在账,但是6个月内必须过账完毕);
1)办公室租赁及简单装修费用6万元/每年,简单装修5万元;
2)公司域名申请、网站建设及维护5万元,以后每年维护1500元;
3)通讯费用根据具体城市情况既定,主要有:宽带、电话(最好有400电话)、手机、微信公众(用于社会舆论、促进电梯必须年审)号等;
4)交通工具配备,市场价值25万元左右的商务车辆一台,主要用于拓展市场。市场价值8万元左右的业务车辆两台,主要用于招商和技术支持。
5)人力资源成本预算:
总经理--?/月
财务组长--4500/月
出纳--3500/月
事业部总监--?/月
招商专员--1600底薪+6%提成(所招商家月产值总额)
行政经理--3500/月
技术专员--?/月,其余人员待公司运营正常后补齐
公司成立初期总投入约180万元。
2、公司架构
展望
通过山东市场的运作,积累市场开发的经验及实际服务的数据,在华