文档介绍：浅论招商引资
招商引资是推动城市经济和社会发展的重要途径, 是加快
经济结构调整、 推进城市化进程的必要手段。 加强招商引资工
作, 以招商引资为抓手, 以项目建设为切入点, 地方政府已把
招商引资作为推进经济发展的第一要务, 保持较长周期快速增
长的必然选择。因此,招商引资工作非常重要。 如何做好招商
引资策划、 招商资源宣传推介、 招商方法、谈判等各方面进行
了对策浅析。
各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资,从
吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。
招商引资是一个城区发展的产物,也就是招商引资随着经
济的发展而发展, 同时推动着一个城市经济的发展。 招商引资
就是如何运用经济要素, 吸引有投资要素的投资者, 刺激其投
资欲望, 最终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果, 产
生经济效益和社会效益。 近几年, 由于各种形式的招商越来越
多,招商存在的诸多问题也凸显出来, 那么地区政府如何才能
快速、有效地实现招商呢?招商工作可以从以下五个方面着
手:
一、做好招商策划与统筹
招商引资是一项涉及全局和系统性的工程, 它既涉及多个
不同的方面和环节, 又是一个各方面相互联系的整体。 为达到
预期目的,必须做好招商引资的策划和统筹。
( 一 ) 策划与统筹的必要性
招商必然涉及两个行为主体,即政府(我方)与客商(对
方)。我方要成功地将对方吸引过来,必须具备两个最根本要
素。 第一, 我方必须拥有自己的优势最好是独特的优势, 而且
这种优势对对方要有吸引力;第二,我方要了解对方的需求,
并告诉对方我们能满足他的需求, 最好是能在满足他的需求的
同时还可以延伸拓展他未来的需求。 在招商的策划过程中, 我
们要对这两个根本要素加以细化。 比如,盱眙招商引资的优势
有哪些 ?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等,
我们要将自已的优势一一梳理出来。 我们的工业用地价格, 宽
松的优惠政策,便捷的区域位置, 优异的地理环境, 享誉中外
的盱眙龙虾等等, 在了解到自己优势的同时, 我们也要知道自
已的不足, 并且尽力地去弥补和克服这些不足, 做到人无我有,
人有我优。 只有在正确地认清自己、了解自己的基础上, 在招
商过程中才能做到胸有成竹, 信心十足, 水到渠成, 马到功成。
打铁还需自身硬,了解自己只是招商引资成功要素的一方面,
更重要的是我们要了解对方的需求。 如外商的投资意向是什么 ?
对方希望重点投资于哪些产业并且产业在盱眙的优势是什么 ?
对方可能接受的土地价格、 当地工人工资、 物业租赁价格及配
套设施等其他费用是多少 ? 对方对我方最担心的是什么 ?对我
方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后 (例如对方来投资
最大的目的不外乎产生经济效益和社会效益, 怎么规划梳理站
在对方的立场产生效益?) ,我们的招商策划就变得较有把握、
较为可靠了。
(二)策划与统筹的程序
1 、确定招商目标。 ( 1)要达到的招商目标; ( 2)围绕招
商业态定位, 广泛搜集储备潜在客户; ( 3)拓展招商渠道;( 4)
制定详细的招商方案。 要考虑两方面因素: 一是方案的可行性。
制定的招商方案要切合实际, 经过努力可以实现。 二是方案可