文档介绍：金恒蓝岸广告语、定位语提案建议

——与世联沟通
关于广告语、定位语的撰写,我们最为遵循一条原则:
就是不可背离品牌的核心价值主张。
针对金恒蓝岸的品牌属性,在把握广告语与定位语上,除了不可背离品牌的核心
价值主张之外,更应了解蓝岸所赋予消费者的深层价值是什么?明确清楚是针对
哪些人说这些话。
而我们的认知是:广告语与定位语必须承载金恒蓝岸的品牌主张和品牌承诺,在
诉求方向上是集主张、承诺或对消费者的利益点层面上所考虑。且这句广告语和
定位语还必须有一定的外延深度和广度,容易与目标受众共鸣、有通感,富有哲
理和人文气息,极具亲和力、思想力。
→能提升金恒蓝岸的品牌附加值,准确反映出市场核心竞争力。
→能形成营销推广差异点,以广告语和定位语的精准表述来撬动
市场影响力。
→能体现出产品建筑风格与地理位置,且承载开发商为置业者提
供的各项服务承诺。
→能反映出居住文化理念,能直接昭示出置业者的心理诉求。
广告语与定位语选用的关键点
如何利用广告语与定位语实现项目价值的突破?
建议研究
→如何很好的诠释项目?让受众能从广告语上了解金恒蓝岸所承载的生活理念?
→如何在众多的竞争同行的广告语、定位语推广上突显出符合金恒蓝岸的核心价值?
→如何利用广告语及定位语来表现楼盘的气质与风格?
→这句广告语和定位语是否利于传播,记忆?是否让人一眼铭记?
→是否具有很好的延展性?
→是否针对我们的目标受众?
→是否暗合客群心理?
我们所关注的考量指标
广告语与定位语能形成以下作用:
※广告语代表着金恒蓝岸的精神符号,是金恒蓝岸所代表的居住生活理念的一个提炼,更是金恒蓝岸这一楼盘的气质概括。且能获得社会的广泛认同与关注。
※定位语则能明确告诉别人,你生活在城市中的什么地方;过得是怎样的一种生活;你所居住的生活环境是怎样。它具有唯一性,是代表金恒蓝岸不可比拟的核心价值所在。
结合世联的市场调查报告与案名提案等资料,本项目在定位语时,须着重体现
及把握的几点如下:
→定位语要精准体现出本案的区位价值,( 如:地理方位、周边环境。生活配套等)必须让置业者
从定位语上就能获悉本案的种种讯息,从中获取值得购买的项目价值。
→定位语的表述组合特征必须具备公认的稀缺性和足够的震撼力、吸引力,否则不能承载树立项目形
象的功能。
→定位语是最能体现楼盘核心价值的语言表达形式,定位语只能是唯一体现最恰当的品牌蕴涵,是具有恒久生命力的品牌表现文字。
关于定位语的核心把握
定位语建议
和平广场旁淝水河畔·RBD优品领地
该句表述直接将金恒蓝岸的地理位置告知受众,凸显出和平广场与淝水河所赋予楼盘的的区
域价值,能让置业者很直接地就了解楼盘的所在地,便于认知与传播。
在定位语中加注“RBD”的核心竞争原素,将代表着休闲、娱乐的商务中心概念直接融入进金恒
蓝岸的生活中,让居住的生活形态较为精练地提炼在受众的感知层面上。
优品领地则是凸显出楼盘的建筑风貌以及居住格调,是傲居合肥的上层品质与引领生活的个
中翘楚。
淝水河畔一环中心尚品格调空间
淝水河畔与一环中心均是受众知晓的地理位置,将区域元素直接在金恒蓝岸的定位语中表述出
来,其楼盘所彰显的区域价值更具真实性与较比性。置业者很直接地就了解楼盘的所在地,便
于认知与传播。
尚品格调空间则是将风尚气息代入楼盘中,以尚品格调的精致情怀为置业者营造一个舒适高雅
的居住氛围,这也是楼盘所专属的核心价值,而空间一词则扩大了居住的尺寸感观,用较为开
扬的描述凸显楼盘的建筑形态。