文档介绍：区招商局十种方法提高招商成功率
(2010-03-23 11:13)
作者:宿城区招商局
在目前对落户企业门槛逐步提高, 各地招商竞争日益激烈的情况
下,如何采用科学的方法,取的招商实效?区招商局创新招商方法,
努力提升招商成功率。 今年一季度该局有江苏元大建筑科技和华东塑
料市场两个亿元开工项目。 有目前到位资金 4000 万元的, 投资 15 亿
元的四季青产业园和投资一亿元小额担保公司两个合同项目,还有 5
个意向项目。
1 、实施专业招商。区招商局为了顺应专业招商的要求,在征得
领导同意,成立轻工食品、机械电子、新能源新材料和现代服务业四
个产业招商局,并面向全国公开招聘四个产业招商局局长、副局长,
共有 138 人报名。 通过这次选拔不仅选拔了人才, 而且进一步宣传了
宿城,在中华英才网,扬子晚报等媒体推介宿城经济开发区。
2 、聘请招商顾问。在历年的招商活动中,掌握了一定的客商资
源,今年初,该局从中认真梳理了 20 名客商,聘为招商顾问,仅今
年 3 月就从中获取项目信息 5 条。温州客商投资一亿元的小额贷款担
保公司, 300 万保证金已交区金融办,正在办理前期手续;招商顾问
韩总提供的“无剥离、微负压,废旧轮胎无害化、资源化处理产业工
程”项目、江西陈总介绍的变压器生产等项目信息,近期正在跟踪。
3 、开展资本与项目对接。南京帅瑞科技有限公司,隶属南京理
工大学校办企业,其阳光采集器具有六项国家专利,市场前景广阔。
目前,急于实施产业化,该局联系在宿投资的浙江老板叶总,前后登
门拜访 4 次。南京连驰生物能及安徽安庆秸秆转化项目, 联系在宿投
资的潘总,前后 3 次拜访,达成了合作意向。
4 、研究目标公司,集中攻关。面对对大项目的迫切需求,该局
针对国内 500 强企业、行业 100 强以及上市公司展开了深入细致的研
究。形成了后方有专人研究,前方有专人拜访的流程化运行模式。今
年以来, 先后拜访上海中纺投资等上市公司 8 家,搜集了一批有价值
的信息。
5 、积极与地区行业协会合作。该局与宁波循环经济促进会达成
合作关系。宁波循促会开展活动,该局致慰问信,循促会也在其网站
发布宿城招商政策、项目和组织企业家赴宿城参观考察的报名信息。
该协会决定 4 月上旬,将组织一批老板赴区考察。
6 、与在宿投资企业家紧密联络,获取招商信息。该局通过与宿
迁伟业房地产公司联系,达成了在宿城新区投资 2 亿元翠林阁项目,
目前项目正在划红线。 与金