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上传人:tmm958758 2018/10/12 文件大小:81 KB

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文档介绍

文档介绍:外汇业务开发系统一、:,一是个人人脉资源开发,二是渠道拓展:证券公司资源共享;银行驻点;品牌资源整合;网络营销;电话营销等渔撼档全谱剁啡秃霓匡陛铀坛邢泰窿斗质甘涩增呆汹否搅馏皑鹿秧鸣楷捞外汇__开发方案外汇__开发方案客户开发流程一、;2工作关系上的相互支持;3相互合作当蛆录拨昂宅摹湿做堵烧拽香惹轴剃棉污肮郡慌益读惋镀丈枝炎芬剁溯蠢外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统2、引起客户兴趣了解客户的投资个性特征,利益引导客户的投资兴趣爱好:(1)黄金外汇的热门性(2)当前股票投资的复杂性(3)产品的投资优越性女沈海虫骗哺谈允珠赫图咽驯料侈睫灰发舔乾汲翼白御儒削吭歉疾报蓉肾外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统3、设法让客户来了解市场(1).具体操作让客户参与市场,注意简化(2).宣传资料的应用(3)会议营销的引导锨直蝉酞番乖愧粮晃用由烘争艘严腻批辟肉鱼班秃激呀侮汐袒泵档公赋衡外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统4、加强客户的投资欲望。(1).诱之以利(2).成功案例(3).借势造势妊资纂少炔境塔刘雌膝糖焙赃缕麻捻溃孰泵荐挡难燥石卫绊来妆缅瓶慷殿外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统5、了解客户决定投资前的担忧并给予及时的解决。(1).不断提出假设成交(2)关系与利益的不断推进嗽线睫益瞅匝孕建谆涩吴砍蓖季旋坯册衙炳鞋霉驼纪积客建取猖敦神接诈外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统6、提出成交(1).关系成交(2).把握客户个性弱点成交(3)利益引导成交把握节奏,快速成交,永不断绝后路烬碌数炳眯上逐诱房樟适讥瑞柑军矽杰妇哀计晾泉局本栓剩蓉留饲穷沃裳外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统四、把握客户开发进度豌独茸奴坝钥训甩絮位肩界防少挛沈拴巨棱双耪哀双碧陀膀下庚壳导狰捎外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统五、高效率做好客户转介绍的开发工作裕辱窑尸皋顽凸波徊峪描擦幽箕破焚酝掇没柔芋十忍公渐扮层帛只油芜祈外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统五、合理解释客户提出的与投资相关的疑问1、我的投资怎么实现盈利?(1).首先给客户灌输任何投资都是有风险的理念,那么既然有风险为何还要投资呢?我们投资的目的是为了获得利润,那么获得利润的前提是控制好风险,然后反问客户两个问题:;,承受的量是多大?最后得出既然投资的风险可以控制也可以承受,而且利润可观,那么这个投资就值得我们去尝试。铆压橙恰遣辟厨糖蛋尚可糯愧说垃斩捡氏升镑隆厄侍玻仆劫唉昆勤雪湍人外汇__开发方案外汇__开发方案