文档介绍：案例:该不该给她加薪
“我在这里可以大有作为,干得也挺带劲,而且我喜欢这家公司。这你是知道的。不过我得承认,就薪水和股权这方面来说,我对你提到的这个工作很感兴趣。就凭这些,我很难不动心。让我再好好想想,迟些时候给你打电话。谢谢你,莱斯。”
当水路工业公司(Waterway Industries)的CEO赛勒斯·马赫经过李·卡蒂办公室外面的拐角时,恰好听到了这段话。卡蒂一定是在和莱斯·芬奇通话,马赫想。这可不太妙。
当然,这并不见得一定意味着什么,马赫暗自说道。经过卡蒂办公室时,他对卡蒂挥了挥手以示招呼。芬奇是一位社会关系很广的营销顾问,最初就是他为卡蒂和水路公司牵线搭桥的。今年是水路最成功的一年,现在已经进入第四个季度了,他应该不会是在怂恿卡蒂跳槽吧?
马赫从公司一楼的茶水间里取了一杯咖啡,回自己的办公室时特意绕了个弯,从设计室经过。像往常一样,那里的气氛热火朝天,但这些天里,他感觉到公司里的这种气氛不像以前那么自然,好像是故意营造出来的。
1963年,水路公司在纽约州的普拉西德湖市(Lake Placid)成立,成为一家高级划艇的小型制造商。经过多年努力,它在东北地区树立了良好的声誉,在西北地区也赢得了稳定的客户群。到1982年,水路轻松地在全国划艇市场上站稳了脚跟,直到1990年,它都是一路挺进,始终保持稳定增长。后来,马赫的一位经营着一家大型经纪和探险公司的朋友告诉马赫说,皮艇马上就要大行其道,他坚决主张马赫做这项生意,要不然,马赫简直就是犯傻。于是,马赫决定大胆向皮艇市场进军。
马赫为此作了一些调研,发现果真如朋友所言,皮艇大有前途。因此,到1992年底,水路便已经开始生产销售外形简洁、价格低廉、耐冲击性强的塑胶皮艇系列产品了。在当年的第一个季度里,马赫就知道这步棋走对了。几乎水路当时拥有的所有划艇客户都签了大批皮艇订单,这些客户大多数是批发商,他们把皮艇卖给租船行和体育用品商店。一些自有品牌企业也和水路公司接洽,而马赫也在考虑在有限的基础上为这些公司生产它们自有品牌的皮艇。
总的来说,员工们很快就适应了公司的快速发展步伐。业务的扩展并未改变公司非正式的工作风格,大家好像也颇看重这一点。马赫明白,他的员工大多数都是户外运动的发烧友,他们把在水路的这份工作看作是培养他们爱好的一种途径,而马赫也尊重这种观点。他知道,在天气特别好的日子里,下午4点钟时公司大楼里就几乎空无一人了。但他也知道,员工们热爱自己的工作。工作总是能按时完成,大家在提出新的观点以及对现有设计和流程提出改进建议时,都能坦率直言,毫无保留。同事间也有着真挚深厚的感情。
马赫经过设计室,停下来同一位设计师交谈,并对最新的设计图样表示了赞赏。接着,他向管理人员那边走去。他的思绪回到了公司近些年的发展历程上。直到1990年,水路的发展都不错,其销售额和年收入一直随着市场的发展而增长,马赫也就顺其自然,没有进一步施加压力让公司快步发展。以前,水路还从来没有一个正式的营销部门。但当他决定进入皮艇领域时,想到了应该加强营销——因为那样的话,如果皮艇真的势头很好,就不会因营销力量薄弱而措手不及。这就是他聘用李·卡蒂的原因。
卡蒂在31岁时拿到了MBA学位。读MBA前,她任职于水路的一个主要竞争对手。为了能把全部精力投入到学****中,她辞掉了这家公司里的一个