文档介绍：招商方案
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目录
一、项目概况
二、招商准备工作
团队组织架构
团队组建及计划
物料准备
工作流程
审批流程
三、租赁策略
租金策略
租期策略
谈判策略
租赁方案
方案分析
四、品牌策略
洽谈构想
品牌规划
五、招商推广
推广计划
推广预算
六、收益测算
收入预算
改造预算
支出预算
七、工作安排
招商时间
工作计划
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项目概况
项目位于北京大兴区黄村,北靠康庄路,南向枣园路,西邻大兴黄村南北主干道兴华大街,东至兴丰大街。距地铁四号线枣园站仅354米,距京开高速500米,是黄村地区的交通枢纽地带。
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项目概况
承租单位:吉星德亿商业中心
建筑面积:11890㎡
楼层:地上四层
停车位:地上370个,地下370个
主营:一层沿街为餐饮,主入口部分区域及二层为大中电器
三、四层为服装、运动工厂店、电玩城以及儿童娱乐等。
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目前暂定作为整个项目的协调管理,对资源进行整合调动,对项目的状况进行监督。
招商准备工作-----团队组织架构
共计26人
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招商准备工作-----团队组建及计划
组织筹备商业管理有限公司 2012年10月8日-2012年11月30日
制定商管公司成立预算,上报OA流程进行审批
商管公司组织架构、薪酬标准的确定
商管公司注册申请
商管公司企业名称核准
商管公司注册资金申请及拨款
商管公司完成注册后备案
办理物业管理资质证件
商业管理有限公司人员到岗 2012年11月1日-2013年2月28日
项目总经理入职
各部门经理入职
各部门员工入职
商业管理有限公司各部门员工开业前培训 2013年4月15日-2013年5月15日
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招商准备工作-----物料准备
招商折页(海报) —— 2012年12月底到位
面积测算表及图纸—— 2012年11月底到位
招商说辞—— 2012年11月底到位
招商培训—— 2012年12月底到位
租赁意向书、租赁合同—— 2012年11月中旬到位
物业及客户管理手册—— 2012年11月中旬到位
招商中心—— 2012年12月底投付使用
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招商准备工作-----工作流程
招商工作流程图
招商筹备
招商实施
协议&签约
团队组建
商业方案策划
招商物料准备
商户搜集
商务洽谈
综合评审
初步审核
意向书审核&签订
合同审核&签订
转入运营
意向沟通
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招商准备工作-----审批流程
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租赁策略-----租金策略
租金构成:纯租金和租金或营业额抽成
两者取其高两种租金收取方式;
租金形式:纯租金( 80% ),
租金、抽成两者取高(20%);
报价策略:130%-150% 保守租金价格;
租金递增策略:较优惠的租金吸引商家,通过租金递增调整达到租金目标免租策略;维持整体的租金报价体系,对于特殊商户通过免租期调整进行实际租金的调控。
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