文档介绍：一、GG现状及SWOT分析
1、GG现状:从成单量分析,目前境外公司注册业务居多,亚马逊、移民等其他业务量较少。目前网络推广及公司核心经营项目为五大类:境外公司注册、海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、其他增值服务。从这五类项目的资源配置及业务利润来看,境外公司注册为龙头,其他服务项目由于市场需求量较小,或是公司新开设项目等因素,业务量有限,市场还有待开发。公司目前以深圳为中心,北上广等沿海城市为主要区域,服务面向全国市场。宣传渠道以网络为主,线下沙龙讲座为辅,缺乏稳定的多渠道营销。
2、GG SWOT分析
优势:
公司规模大,以境外公司注册为龙头,开展多种类服务项目;
成立时间早,在深圳及北上广主要城市有一定市场占有率;
有专业的会计师事务所;
市场范围前景广阔,可立足深圳,放眼全国;
软件优势:一家获政府承认并具有专业资格的商务注册与管理服务机构,并联盟香港会计师事务所,有丰富的资源和经验。
拥有专业、规范、完善、高效的服务流程,以及成熟的团队。
公司总部位于深圳地标商业中心,办公环境优美,高大上。
服务项目价格透明合理。
劣势:
除沙龙讲座外,缺乏其他的渠道或者线下活动来宣传树立品牌形象;
市场竞争大,主要同行集中在深圳;
业务量主要来源于付费广告,成本较高,拉低利润;
除付费广告外,其他辅助性推广宣传渠道较少。
推广团队人员配置较紧张,竞价人员不足,缺乏站内更新及外推专员。
机会:
随着国内经济的不断发展,对外贸易也稳步前进,国际商务服务的市场需求量也在同比递增,市场潜力巨大。
可与一些第三方权威机构合作,作为品牌宣传依托,借其他机构的名誉提升自身地位及知名度。
除深圳外,提供专业国际商务服务的公司在全国其他城市较少,有也是以区域服务为主,不辐射全国市场。
从自身及市场同行分析,目前线上推广都或多或少有做,比如瑞丰德永SEO、外推运作出色,而GG及其他同行目前偏重于SEM,网络推广这块如全面运作,领先于同行,则能很好的占据更多市场份额,提升业绩。
威胁:
网络广告、电视等各种宣传渠道内容审批严格,规则不断变化,宣传成本不断上升;
随着生活成本的上升,人力成本也随之上升。
不断有新同行加入市场分享蛋糕,再加瑞丰德永、港丰、康柏等主要竞争对手都在深圳,对GG造成直接威胁。
二、推广营销管理与目标定位
公司定位:
坚持“专注高端商务服务”的定位,树立良好的品牌的形象,提高知名度,服务项目以境外公司注册为核心,海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、等其他增值服务为依托,形成稳步发展的局面。
市场定位:总体以深圳为基准市场,重点向沿海经济发达城市等区域开发,形成区域市场带动全国市场的局面。
客户群体定位:有外贸需求的商业人士。
主要营销手段:竞价+优化+外推+三方+合作门户+活动+沙龙讲座
推广营销目标设定:
1、短期(季度):120单/月,2700元/单。
2、中期(半年):130单/月,2500元/单。
3、长期(一年):150单/月,2300元/单。
三、推广策略及阶段计划
【一】、总思路:以竞价为基础,确保常规流量;以站群优化、外围推广、三方合作、活动策划等为突破口,形成“合围”。做到竞价推广精细化,推广渠道多元化,引进多方流量,提高转化,降低成本,提升业绩。
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