文档介绍：旅游保险产品营销方案
一、营销宣传口号:“旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”
二、保险险种及组合方案:
a方案:“旅游景点游客意外伤害保险”(景点/区代理销售)
保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准撕单式保单元10000元10份
1元no元5份
保险期限自进入景点至离开景点时止
b方案:“旅游意外伤害保险”(两套方案)
bi方案:保险金额io万元(适合旅行社/旅游公司代理
销售)
保险费保险责任
旅游类别保险期限、保险费调整1、意外、罹患急性病身故金;*2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;M、意外、罹患急性病医疗保险金
一日游10元
国内旅游10日内10元,每超一日加收1元
入境旅游20日内15元,每超一日加收1元
出境旅游20日内15元,每超一日加收1元
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
*2此项费用为保险金额的5%;
*4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元。 b2方案:保险金额1万元(适合旅游景点/区代理销售)
保险费保险期限保险责任
1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区,最长不超过10天。1、意外、罹患急性病身故金;*2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;*4、意外、罹患急性病医疗保险金。
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
*2此项费用为保险金额的5%;
*4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额1 00元。 c方案:“旅游安全人身意外伤害保险”
保险金额8万元方案(适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费13日游10元备注意外补充包括:1、误工补贴
2、急救交通补贴3、异地转诊交通补贴4、遗体送返交通补贴5、异地安葬保险金6、异地直系亲属探望补贴 45日游1 2元
67日游15元
超过7日每天加收1元
保险金额身故伤残500⑻元81200元
意外医疗5000元国内游意外补充8700元
国际游意外补充175 00元
保险期限:自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止
d方案:“旅行社责任保险”
保险费/年国内旅行社700 0元8000元850 0元9000 元950 0元
国际旅行社1 0500元1XX元1 2750元13500元14250 元
累计赔偿限额200万元
每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元
旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000以下5 0011000010 0015000050 0011000001 0000125000 0
三、各方案卖点分析及销售模式:
1、a方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。
销售模式:
1) 、捆绑销售:门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了 10 000元或XX0元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客。
2) 附加销售:售票同时附加销售本保险。返给售票员
部分费用会扩大本险种的销售。
2、 b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷
,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,这是所有旅游产品中