文档介绍：前言:
NIC(中国互联网信息中心)第28次调查报告,截至2011年6月底,;%,半年新增用户1215万,%;团购应用发展势头迅猛,用户已达到4220万人,%%,%。与此同时,网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。网络营销策略趋于成熟,网络市场环境也日渐完善。
在互联网普及、网络销售手段和相关软硬环境逐渐成熟的今天,网络营销以它特有的高效性、技术性和其他诸多优势从传统营销手段中脱颖而出,已经渐渐被广大消费者所接受, 网络营销已经成为所有商家绝对不能忽视的一项重要营销手段。能不能占据网络这块市场,将是未来我们企业能否持续壮大的关键点。
目的
提升企业形象,提高品牌知名度。
拓宽销售渠道,抢占市场份额。
降低销售成本,提升企业竞争力。
让客户自发的、更方便的找到我们。
背景分析
企业现状分析
山西金博雅装饰材料有限公司,是一家集墙纸开发、生产、销售和装饰设计、施工、服务于一体的综合性建材企业,是山西省最大的墙纸生产企业,是国内一流墙纸企业之一。公司拥有一流的研发团队、专业的技术人员和顶级的墙纸生产线,可以根据市场需要提供530、700、800、900、1060、1250等多种规格产品;可开发生产胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列产品。现有设备和人员可年产1100万卷产品,公司有着强大的生产力和非常好的产品,但目前产销比差距很大,生产强度还远远没有达到饱和。
成熟企业的订单多数是客户主动上门的,而我们目前仍处在市场拓展初期,销售手段单一,主要还是由业务员主动去寻找代理商,再由代理商来为我们间接创造收益,相对比较被动。另外,缺少大宗客户的支持,订单大小不一,导致生产成本随之增加、产品质量也容易受到影响。
所以当务之急就是要有目的、注重成效的宣传品牌,以及增加多种适合我们的销售手段来拓展市场,网络营销(下面简称“网营”)就是一条非常好的途径。
网营环境分析
电视、报纸、杂志等宣传方式受媒体所限有着一些各自的弊端,效果的持续性也比较差,广告过后很容易被消费者遗忘,需要不断投入资金来保持效果,想要好的效果就需要高成本的投入。
随着网络环境的成熟,越来越多的企业投入到网络宣传中,从百度搜素“壁纸”、“墙纸”的相关字可以搜到48个商家的推广链接,在阿里巴巴站内可以找到4万多条和“墙纸”有关的记录,其中以公司性质发布的相关信息的有8千多条。网络市场的竞争也比较激烈。
竞争之所以激烈是因为有利可图。从资金投入和效果持续性来说,网络营销比常规宣传方式有很大的优势。网络是一个开放的信息平台,企业在互联网上发布的信息不仅可以很长久的保存,而且可以得到很多免费宣传的机会,让更多的客户可以主动通过网络找到商家。所以公司实施网络营销是非常必要的、迫切的!
网营消费群体分析
壁纸产品不同于一般日用消费品,很多消费者也许一生也购买几次,产品的种类、品牌、质量等等信息多数人都是在有购买需求时才去了解,现在这类信息获取途径中最方便快捷的就是网络。
金博雅装饰材料有限公司所生产的产品主要是各类墙纸,最终客户主要是有住房装修或工程类装修需求的群体,年龄层多为20—50岁,其中年轻人为主导。在这个群体中98%以上的人使用网络,63%有过网上购物经历,%的人认同网络消费。在欧美一些国家中,通过网络寻找装饰公司和产品的人,占据客户总量的46%,在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长,总的来说我们产品面向网络的市场还是非常大的。
竞争分析
“金博雅壁纸”在百度上可以搜到31,600条相关记录,以下为其他4家壁纸企业的搜索情况,可以大概看出其信息在网络上的影响。
百度
Google
淘宝商城
常年合作媒体
瑞宝
1,600,000
1,560,000
12671
搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客
玉兰
1,160,000
274,000
45034
搜房网、搜狐家居、和家网、我爱我家、搜狐焦点、新浪家居、易居网等
柔然
910,000
348,000
428
瑞丽、我爱我家、搜房网、淘宝论坛、行业口碑博客
玛堡
924,000
5,010,000
13143
搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客
注:搜索关键字为“XX壁纸”
以上4家企业,他们都有自己的专属官网,比较注重专业媒体投放,网友关注度较好,在一些家居相关网站投放有banner广告和侧边广告。网络上有不少软文,所写软文和新闻信息都被各大知名网络媒体转载过。
SWOT分析
关公故里、晋商文化、诚信经营、质优价廉;国内最大的壁纸生产厂家之一;有自