文档介绍：中长期发展战略 ——内部诊断(摘要版)
***管理咨询
现代管理理论的传播者
成功管理经验的总结者
复杂管理问题的解决者
时代管理变革的推动者
优秀管理人才的造就者
东方管理文化的实践者
说明
本项目目的旨在向泸州老窖提供专业建议,协助其通过提高管理水平和有效实施分解后的战略目标。实现再次腾飞。
本报告系内部诊断摘要版,结合战略目标着重分析泸州老窖在企业管理中亟待解决的核心问题。
针对由于管理问题影响战略目标的实现,本报告仅就财务提供可操性建议,有关营销及组织结构会在后续报告中提供。
本报告也涉及如何分解战略目标和实施思路。分解的量化分析和实施的具体办法会在后续报告中提供。
报告中所指名白酒厂包括: 五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、沱牌、古井贡、茅台、湘酒鬼
除非特别说明,报告中所指货币为人民币
议题
报告概要
挑战性的战略目标
亟待提高的管理能力
分解战略目标,制定实施策略
管理问题总结
0
2
4
6
8
10
12
1999
2006
0
10
20
30
40
50
60
1999
2006
万吨
亿元
年均增长
19%
年均增长
26%
产量
销售收入
3万吨
10万吨
10亿
50亿
充满挑战的泸州老窖2006年战略目标
市场占有率增加
30%
30%
15%
15%
厂家名白酒增长速度
名白酒产量增长率
市场占有率降低
五粮液(16%)
沱牌(5%)
要实现战略目标,泸州老窖增长必须远远高于市场增长
泸州老窖
全兴(11%)
泸州老窖(1%)
泸州老窖的机会: 今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变
5
10
15
20
25
30
35
40
45
市场份额
#3
#2
#1
企业实力
三个生存者
三个赢利者
挣扎者,
局部细分市场填补者
4*MS(#3)= MS(#1)
说明:权数合计=100;评分:优为5分,良为4分,一般为3分,差为2分,很差为1分
企业
比较项
权重
泸州老窖
五粮液
全兴
营销(销售)能力
财务(融资)能力
研发能力
质保能力
合计
30
25
10
10
5
5
5
4
5
3
4
5
评分
(1)
(3)
(1)×(3)
(1)×(4)
(2)
(4)
(1)×(2)
81
95
50
50
150
118
40
50
90
80
40
50
376
100
458
360
评分
评分
目前泸州老窖、五粮液、全兴综合实力定量比较
生产能力
25
4
4
4
100
100
100
产量3万吨
销售额10亿
产量10万吨
销售收入???
1999年
2006年目标
产量10万吨
销售额50亿
成为行业内第二
与行业内第三拉开距离
2006年白酒目标
提高现有产能利用率
扩大生产规模
完善营销能力
合理设置机构
建立激励机制
产品多样华
产业多样化
只有分解泸州老窖战略目标,实施有效策略,
才能确保目标实现