文档介绍：Getting a good start
好的开始是成功的一半(2)
我们解决问题的方法和途径
—McKinsey公司顾问客户服务培训手册
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2. 我们解决问题的方法和途径
A. 公司网络–利用公司现有知识
B. 核心分析框架
C. 一般性诊断方法
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我们解决问题的方法和途径
随着公司规模扩大和业务多元化,客户的问题也会变得越来越
具有复杂性、文化性和离散性,如何利用公司积累的知识和经验就
成为前所未有的巨大挑战。然而,如果我们不学****和利用经验,就
可能会重蹈覆辙。同时,机械地运用这些知识又很可能忽视了客户
的特殊要求。所以不妨把这里提到的方法看作是工匠的工具,把你
自己看作是需要了解何时和如何使用工具来创造出最终优质产品的
工匠。
你能支配的工具是多种多样的:
¶ 公司网络–利用公司现有知识
公司的智力资本既是公司的关键资源,又是产生竞争优势的源泉(如果用得好的话)。它能培养你快速低成本地深入洞察客户的问题和处境,因此了解如何访问这些网络对于向顾客提供优质服务是至关重要的。
¶ 核心框架
引导你的分析,帮助你把复杂的情形分解为更容易理解和驾驭的部分
¶ 一般性诊断方法
帮助你进行高效、一致的分析来察明客户的看法和问题
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2. 我们解决问题的方法和途径
A. 公司网络–利用公司现有知识
B. 核心分析框架
C. 一般性诊断方法
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“史密斯先生,你得了一种罕见的病,可能需要特殊治疗。但我太忙了,没法知道我的同事和医疗专家怎么看待这个问题,所以就让我们先开始手术吧!”
不利用团队协作,独自行事,此君命危矣!
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业务发展
项目经验
知识资源指南
PD数据库
FPIS数据库
业务组成员
项目研****营
公司出版刊物和布告栏
业务:职能和行业
公司发起的创新会
业务文件
业务专门数据库
知识资源指南数据库
项目报告
专业时数
每3月的更新
项目组成员
客户项目报告
公司知识基础
项目小组和客户服务小组
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A. 公司网络–利用公司现有知识(三)项目经验
项目经验是同进行过客户服务的员工相关的,公司的项目经验数据库(FPIS)是找出这些人选的快捷方法。FPIS保存了公司自1975年以来所有项目的纪录。每一个项目都给出了项目本身和项目涉及员工的简要介绍。简而言之,FPIS是一本协助你高效联网的智能电话簿。你可以通过你办公室的信息服务系统访问所需信息。
找到相关项目经验人选的另一个办法是借助“知识资源指南”,被指定为专家或未来的咨询顾问的是那些在他们专长的领域能帮助同事解决客户问题的行家里手(比如在过去的两年中在某一领域工作六个月以上)。
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公司网络–利用公司现有知识(四)业务发展
顾名思义,业务发展知识是我们的业务领域的一部分。这些跨办公室的利益群体负责开发和传授解决问题的方法和提供客户服务支持的材料。
这种知识有几种来源:
能力开发中心:解决功能性的、非行业特有的问题(比如制造、销售队伍管理、公司财务等)
职能群体:关注问题的重要层面(如公司管理和领导层、运作有效性及组织绩效)并协助能力开发中心制订投资计划
行业部门(如能源部门):包括特定的行业研究组(如石油、天然气、电力系统)
研究创新委员会(例如亚洲中心、东欧组)
基于问题的创新组(如私有化和反常现象)
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