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文档介绍：《市场营销》
产品生命周期理论
江都职教集团周芳
第二节产品生命周期理论
一、产品生命周期的概念
二、产品生命周期的阶段划分
三、产品生命周期各阶段的市场特征
四、产品生命周期各阶段的营销策略
五、判断产品生命周期的方法
六、产品生命周期的其他形态
七、产品生命周期理论的启示
一、产品生命周期的概念
产品生命周期
(Product Life Cycle,缩写为PLC)是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程,受需求与技术的生命周期的影响。
产品的这一过程是在市场上发生的,因此这一过程被称为产品的“市场生命”或“经济生命”。
二、PLC的阶段划分
导入
成长
成熟
衰退
时间
利润
销售额
销售额和利润
三、PLC各阶段的特征[1]
掌握PCL各阶段特征的方法:
曲线在我心
指标须分清
导入期营销策略
促销费用
高低
高低
价格
缓慢渗透
快速渗透
缓慢撇脂
快速撇脂
“快”
成长期营销策略
调整4P
“好”
成熟期的营销策略
市场改良
产品改良
营销组合改良
“改”