文档介绍：服装品牌营运
销售
以单店来讲,影响店铺销售业绩的因素有哪些:
服装店铺的经营管理过程中,会产生大量的与服装营销有关的数据信息,这些数据信息是店铺制定订货、补货、促销计划,调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展,服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网,公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能
相反,更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有,甚至上月销售多少都不知道,有些是有数据却仅仅作为摆设,并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理,并进行合理、正确、有效的实时性分析,有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性,形成科学营销的新理念,提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力
对于终端来讲,影响店铺销售的因素分客观因素和主观因素
客观因素:
一产品的结构
1、店铺内产品结构比例是否合理,如上下装结构,类别结构:T恤、衬衫、毛衫、外套、大衣、风衣、裙子、裤子、连衣裙等各类别的比例是否合理,内外搭配等。
2、颜色是否齐全,即断色断码
二、产品的质量
1、面料的品质
2、服装的做工以及工艺标准,线头之类的瑕疵等
3、是否有破损
三、竞争品牌
1、竞争品牌的上市情况
2、竞争品牌的货品主推情况
3、竞争品牌的促销方案及效果
四、天气
天气的变化无常影响店铺的日常销售
五、店铺的位置
店铺所在的位置,在当地的商业地带、服装消费的区域性。
六、品牌知名度
品牌在市场上的占有率,顾客的接受度。
主观因素:
一、导购服务技巧
1、导购的服务步骤
2、导购的服务流程规范及标准
3、售后服务的跟踪、意见收集及解决办法
4、VIP客户的日常维护
二、销售人员的业务技能
1、对面料的认识,熟悉面料的特性、保养、洗涤
2、对主卖款的颜色、存放的位置、库存明细的掌握
3、上下装、内外搭配要了如指掌
三、陈列布局
1、卖场的空间布局、区域划分、橱窗陈列
2、橱窗的陈列主题要符合当季的要求、及时更换
3、主推区域明确、突出重点
四、店铺的音乐背景
1、根据不同的场景适当调整音乐背景
2、空场、旺场、节日、促销等场所的音乐背景
五、货源
1、店铺的销售备货
2、促销前的备货
3、断色断码的调配
4、畅滞销款的调整方案
5、寻找爆款的替代款式
终端店铺的销售------数据分析
一、数据收集
终端数据分析的作用
有利于及时对销售计划做快速调整
根据销售排名,列出销售前10名与库存前10名,对销售方案做适当调整;畅销与滞销搭配销售、销售前10名如有断货寻找替代款、畅销款备货、滞销款持续观察或做促销方案。
2、有利于厂商科学对返单
终端数据的收集与完善,有利说厂商对市场需要量大的货品进行有效的返单,避免多次重复返单
3、
一、店铺销售数据分析的作用
1有助于正确、快速的做出市场决策
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。服装营销的过程中,只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律,才能根据消费者对营销方案的反