文档介绍：批准: 审核: 规划人:谭巍
浙江苏强格液压有限公司
2011-2013年工厂经营管理系统
三年之战略规划
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目录
1、苏强格三年战略发展定位…………………………
2、苏强格三年销售目标及2011年销售目标分解……
3、苏强格整体战术手段………………………………
4、苏强格工厂经营主导思路…………………………
5、生产管理系统主要职能……………………
6、销售现状分析与售销计划管理……………
7、 2011年工厂经营管理计划……………………………
8、财务数据分析与管理预算…………………………………
9、2011-2013三年蓝海与资源配置
9、苏强格经营系统2011-2012工作开展计划……
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三年战略发展定位
一、推行和沉淀狼性企业文化,培育精英团队,建立科学规
范管理体系和流程
二、以最快的速度做大做强核心业务
三、用技术创新打造蓝海;用强势的营销策略驾驭红海市场
四、创造品牌价值,体现知名度和美誉度
五、以上市手段来管理企业,力争2014年上市
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苏强格三年销售目标
苏强格
2011年度
2012年度
2013年度
不含税销售额(万元)
目标销售额(万元)
利润率
利润(万元)
不含税销售额(万元)
目标销售额(万元)
利润率
利润(万元)
不含税销售额(万元)
目标销售额(万元)
利润率
利润(万元)
积极模式
消极模式
4
月份分解
销售额
逐月分解
市场/片区
客户
10年实绩
11年目标
增长幅度
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
长三角
广东省
福建
2011销售目标分解
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苏强格工厂生产经营系统主导思想
一、推行和沉淀规范、合理的管理模式,培育精英团队,
建立科学规范管理体系和流程。
二、整合团队资源,熔炼团队文化建设与管理,强化人
才梯队建设和管理团队素质培训提升。
三、推进管理现场各项技术创新、提案改善、设备精细
化管理与保养。
四、用5S管理手法打造目视管理、规范现场、精益管理现场。
五、执行力建设,敖达文化变成每个员工工作信念。
六、推动绩效管理,以数据定期述职彰显个人品牌和价值。
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一、重视和推动绩效管理延伸到生产过程管 理改善和提案创新。 二、定期的(每季度的)绩效述职与演讲。 三、以方案和建议为主,辅助各部门推动现 场管理和执行力建设 四、稽查会议与工作计划;滚动审核制度执 行。 五、规划、指导、协调、监控、服务。
生产中心战略职能
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销售分析与营销管理计划
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