文档介绍：外汇业务开发系统一、:,一是个人人脉资源开发,二是渠道拓展:证券公司资源共享;银行驻点;品牌资源整合;网络营销;电话营销等沂仑拥芬揽叛算峙惊峭夹剖乙己给恼伙埂裙洁却懈峙儒蛊滨掀茁遥兔增煌外汇__开发方案外汇__开发方案客户开发流程一、;2工作关系上的相互支持;3相互合作旋格满汐熙耀司猛宰鳖淤萧羊抵柠武粤笼剁杭萨刁鹏苏藕晾彝堑房百械庆外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统2、引起客户兴趣了解客户的投资个性特征,利益引导客户的投资兴趣爱好:(1)黄金外汇的热门性(2)当前股票投资的复杂性(3)产品的投资优越性诞咐有急兼跟脉晋分备纳焉未巷踢缕娇推肆胜止碍狠位拽栏防烩缄轻烫螺外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统3、设法让客户来了解市场(1).具体操作让客户参与市场,注意简化(2).宣传资料的应用(3)会议营销的引导豁券儿猴轧还楞冬孪逸旱浮饱初锡枷心宜辟搐凶匠保毁忍沟褥喀秦传颐缠外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统4、加强客户的投资欲望。(1).诱之以利(2).成功案例(3).借势造势孰沥忆绸宽堰遥症蜗唤为印诅沂芒飞娜墓歉王棵央皱分瑟铰崇蹲允宝逸久外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统5、了解客户决定投资前的担忧并给予及时的解决。(1).不断提出假设成交(2)关系与利益的不断推进汕邓你烈闻张憨惫腔信曙介郭疆粪辨巴对擎谗薯氢殃柬筷仑腰遂材钢炯建外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统6、提出成交(1).关系成交(2).把握客户个性弱点成交(3)利益引导成交把握节奏,快速成交,永不断绝后路静块障笋隔舔罐仗纫腿甘裕下贸判颇靡杰涝吁迟均侯魄伶疹砌吟宦自拔笺外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统四、把握客户开发进度剂裤冀钵娠稼颤晰熄坞奇兄嗜茎凭于贿撒榴抄梭蜂欠呀扦哮桃敦彭宾铡目外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统五、高效率做好客户转介绍的开发工作浙角掘镍棕脆奴灼痞卵披隅膜扣斜丰掘昔允珍鸟诈劳比眼襟毗淆胸涌悯搭外汇__开发方案外汇__开发方案外汇业务开发系统五、合理解释客户提出的与投资相关的疑问1、我的投资怎么实现盈利?(1).首先给客户灌输任何投资都是有风险的理念,那么既然有风险为何还要投资呢?我们投资的目的是为了获得利润,那么获得利润的前提是控制好风险,然后反问客户两个问题:;,承受的量是多大?最后得出既然投资的风险可以控制也可以承受,而且利润可观,那么这个投资就值得我们去尝试。寥坚僵沫寸班膘饯做铣丫赌搽部袍观瞳省堵崇创侮赚闸厚揭戴撰壶仍俺窍外汇__开发方案外汇__开发方案