文档介绍：双鼎制药并购项目 商业计划书
2011年9月
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综述
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双鼎制药成立于2002年12月,,,,其中核心产品苦碟子注射液8614万元,主要产品利福平注射液3074万元。 2010年净利润7411万元。
目标企业
苦碟子注射液属心脑血管用药,符合华润三九中药处方药战略—整合中药注射剂,成为子行业领先者。苦碟子注射液疗效确切,安全性好,原材料充足,近3年毛利率约85%。
投资主题
华润三九收购双鼎制药100%股权,--。
投资方案
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投资回报
行业受政策影响较大;苦碟子注射液中标价格未来可能下滑;GMP改造时间紧迫。
投资风险
项目符合华润三九战略需求,已完成尽职调查、内部论证、专家调研及初步商务谈判,特提请集团批准本次收购。
结论与请示
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目录
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1. 项目背景
2. 企业分析
3. 整合方案
6. 项目风险
中药处方药市场分析
中药注射剂市场分析
华润三九中药处方药战略规划
中药注射剂重点关注产品
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中药处方药市场分析
中药注射剂是带动中药处方药市场增长的强劲动力
中药处方药目前总体规模~400亿元(麦肯锡医院零售价格口径),其中中药注射剂约243亿元(南方所医院零售价格口径)。未来3-5年预期将达~18%的年增长率。
2008-2010年中药注射剂是带动中药处方药市场增长的强劲动力,其平均增长速度(%)高于中药处方市场(%)和中均增长速度。
中药注射剂
数据来源:本文除特别说明,均来自于南方所
2008年 2009年 2010年
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中国药品、中药处方药、中药注射剂
2008-2010年综合市场增长率
中药处方药
中国药品
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中药注射剂市场分析
2008-2010年平均增长速度
中药注射剂在中药处方药市场占有相当重要的地位
2010年样本城市数据显示,医院市场销售额前十位中药处方药产品中,有9个中药注射剂产品。
中药注射剂市场集中度较高,有国家标准的105个品种中,前40名品种占整体市场份额的90%。
前20名产品和品牌近3年平均增长速度显著高于行业平均速度,显示行业集中度在进一步提高。
市场地位
集中度
样本城市:北京、广州、成都、重庆、西安、南京、哈尔滨、沈阳、郑州
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中药注射剂市场分析
心脑血管类用药是中药注射剂市场最重要的品类,2010年市场规模128亿元(医院零售价口径)。占据中药注射剂市场份额50%以上。
心脑血管用药占据中药注射剂市场半壁江山
市场地位
增长率
2006-%,与中药注射剂年均增长率(%)一致。
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华润三九中药处方药战略
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品类:构建心脑血管(第1)、肿瘤(前3)、呼吸道抗感染品类的领先地位;培育胃肠、肝胆、骨科及其他中药优势领域内具有较强学术影响力和市场竞争力的大品种。
终端:以城市二三级医院为主。
整合中药注射剂,成为子行业领先者
业务领域
核心能力
商业模式
提供丰富、优质的产品;
专业的学术营销;
高效的销售管理。
以并购和研发合作不断获得新产品,通过再评价和研发创新占
据产品与行业升级中的主导地位,通过培育和提升专业的学术
营销能力强化竞争优势
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市场
华润三九2010
持续并购引入(准)独家产品,构建优质丰富的产品组合
华润三九中药处方药业务规划(心脑血管类)
生命周期
阶段目标
目标市场及销售