文档介绍：洗浴部营销策划方案
一、市场定位
二、运营目标
三、经营思路
四、宣传策划
一、市场定位
通过周边市场的调研与了解,结合我们今秀西沟装潢及地理状况,做如下剖析:
经营状况
内部装修:设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结合,其中豪华套房8套(棋牌室);标间24间;单间20间按摩房8间;休息大厅26床位;
部门功能:以洗浴为主导,兼客房、网络、休闲、等服务项目,
个性化服务:提供应客人所需的服务方式,为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间,让宾客进入感觉到充分的放松。
目标消费群
周边企事业单位:太钢、、、、、
高级白领(驾车族)
机关职能部门及事业单位领导(被请者)----吸引该部份人随之带来的宾客。
常客带来的新客人(口碑效应-----前提是宾客对我们的认可)
定位方案
方案一:
1、散座定位38元:含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、网络、时间为12小时(过夜加收10元)
定位依据:
1)地理位置:我店地处于尖草坪太钢新东门
2)周边竞争对手:对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。
3)成本:毛巾:;水费:1吨水(冷水49元)加热后成本约55元,;电费:;浴袋费:;:(;;;浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元)
4) 洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元+=
搓澡18元
定位依据
1)、周边竞争对手:滨江搓澡20元、金世福搓澡
2)、今秀西沟搓澡特色:搓澡----敲背----简便按摩----涂抹浴液。搓澡时间25分钟
3、客房定位
1)豪华包住宿368元, 洗浴298/12小时 198/4小时
定位依据
1)、周边竞争对手:滨江、金世福、利民、三元
2)*******豪包特色:内设棋牌、豪华卫生间。
商务标间住宿198元洗浴168元/12小时洗浴108/4小时
定位依据
1)、周边竞争对手:滨江、金世福、利民、三元
2)、商务标间设施:有窗户、有卫生间
标准间住宿168元洗浴158元/12小时洗浴98元/4小时
定位依据
1)、周边竞争对手:滨江、金世福、利民、三元
2)标准间设施:没有窗户有卫生间
二:运营目标
综合我今秀西沟地理位置,结合我部门的装潢档次,以及周边竞争对手的实力,同时根据公司高层的运营思路特制定前期运营目标,初步按以下价格预算:休息大厅净桑38元;单项搓澡18元;标(单)准间98元;搓澡客人占总人数的70%,按摩客人占总人数的30%(人均按摩消费150元),入住包房客人占总人数的30%(人均住宿消费200元).
雏形期:前两个月
第一个月,洗浴人数达到3500人次,如平均消费150元预计毛收入525000元,
第二个月,洗浴人数达到3800人次,如平均消费150元预计毛收入570000元,
时间
洗浴人数
散座收入
按摩收入
房间收入
搓澡收入
其他收入
合计
第一个月
3500
5000
60000
350000
60000
5000
525000
第二个月
3800
6000
8000