文档介绍：某零售商买手谈判原则示例1
永远不要试图喜欢一个销售人员,但要说他是你的合作者
要把销售人员作为我们的第一号敌人
永远不要接受第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的交易机会
随时合用口号,你能做得更好
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某零售商买手谈判原则示例2
永远把自己做为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,他总能提供额外的折扣
当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提出要求
聪明点,但要装得大智若愚
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某零售商买手谈判原则示例3
在没有提出异议前不要让步
雇当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件是可以给予的
记隹销售人员不会要求,他们已经在等待采购人员提出要求,通常他从不要求任何东西作为回报
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某零售商买手谈判原则示例4
注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,别花时间同无理的销售人员打交道,他们想介入,或者说他们担心脱离圈子
不要为销售人员感到抱歉,玩坏孩子的游戏
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某零售商买手谈判原则示例5
毫不犹豫地合用论据,即使他们是假设的,例如:竞争对手总是给我们了最好的报价,最好的流转和付款条件
不断重复同样的反对意见,即使它们是荒谬的,你越多重复,销售人员就会更相信
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某零售商买手谈判原则示例6