文档介绍：开免费图书馆也能赚大钱
只需在“青番茄”网站上轻点鼠标,从16万种书目中挑选出你喜欢的读物,很快就会有人按响你家门铃,送实物书上门。借阅完毕,又有快速人员来取回书籍,而这全程服务都是免费的。该网站开张第一年就有数百万元的盈利。作为一家免费图书馆,到底有着怎样的掘金魔法?
推广全民阅读,免费图书馆问世
现年32岁的张丽娟原本在深圳一家IT公司任部门经理,薪水丰厚。但“每天睁眼就忙得像打仗”的生活让她感到疲惫不堪,张丽娟想换一种更为健康、快乐的活法。
张丽娟一直有着文艺情怀。在读高中时,她就有过一个浪漫的憧憬:将来在一条幽静的小巷里开间书店,与心上人品读精彩文字,安享布衣人生。但大学毕业后,眼看与书籍打交道的生意越发难做,张丽娟也就熄灭了最初的梦想。
2010年初,张丽娟与一帮喜欢读书的朋友聚会时,大家聊起了韩国每年人均阅读11本书、法国20本、日本40本、以色列64本……。这种现状,令张丽娟的心情难以平静。她和朋友都想为社会做点什么,让更多的中国人爱上看书。可如何做呢?几位都曾在IT业打拼过的年轻人讨论了很久,最终敲定借助他们最熟悉的互联网,推广全民阅读。
网上电子书已经有了,但是因为版权问题和阅读****惯,仍然颇受局限。网络卖书也有当当、卓越,无论模式还是市场占有率,后来者都很难超过这两家企业。“何不打造一家新形态的图书馆,以网络+实物书的模式向读者开放呢?”听了张丽娟的创意,有心和她一起创业的三个朋友都赞不绝口。为了考察项目的可行性,他们花了数月时间走访社区、学校和企业。
张丽娟和同伴搜集到的信息是,中国的图书馆资源极为匮乏,除了高校外,社会性图书馆只有国家、省、市三级,区图书馆几乎是摆设。至于社区图书馆,也只在少数发达城市的高档社区存在。很多企业也曾自建图书馆或图书角,但由于缺乏专业管理人员,久而久之,图书馆成了“库房”,图书角成了“死角”。
图书馆资源的缺位和滞后,让他们看到了生存的空间,因为在网上营业的图书馆可以突破传统图书馆的地域界限。不过,要最大程度地推广纸质阅读,还得解决另一个问题——把价格降到最低甚至免费。有可能免费吗?有!因为这四个年轻人创业的出发点是“用商业的手段,做一些对社会有意义的事”,他们决定创立一家免费图书馆。
2010年5月,深圳青番茄文化传播有限公司成立。张丽娟与合伙人共出资300多万元,采购了大批图书。随后,他们开发了网络订阅平台,创意出为用户提供终身免费借阅、送还书上门服务的点子。
打造贴心服务,
“青番茄”一炮走红
2010年8月,“青番茄”网站(,网友们惊喜地发现,在
“青番茄”网站注册为会员后,最少只需支付110元押金,就可以开始美妙的借阅之旅了。说美妙是因为这家图书馆最大的卖点是免费,支付押金后,无论借多少次书,都无须再支付额外的租金。比免费借书更诱人的是,整个借阅过程足不出户,都通过快递完成,且快递费由图书馆承担。会员如果不想再借书了,只需一个电话,“青番茄”就会无条件退还押金。
家住深圳关外的张先生是个爱书之人。随着近几年图书价格的不断上涨,为节约开支,张先生想到去图书馆借书看。可离家最近的图书馆也有13公里之遥,尽管办理了借读卡,忙碌的张先生仍处于时常无书可读的状态。偶尔从同事口中了解到“青番茄”后,他当即在网站上注册。只是点几