零售数学分析之基础概念.pptx

文档介绍：零售数学使我们能够……
更有效地沟通,这是基本语言,共通的话题,标准的专业数语
做出周密的计划与分析
应对变化的业务情况,它是变化的依据和标志
做为生意架构调整的有力数据依据
做分析—看数字—快调整—操好盘
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基础概念目录
销售额\消化库存额\毛损
零售库存计算\月平均库存
库销比\售磬率\周转
坪效
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销售额\消化库存额\毛损
毛利损失率=1-实际销售额/消化库存额
=1-平均折扣
消化库存额=销售额/平均折扣
**消化库存额为应售100%零售价
**平均折扣=实际销售额/零售总额
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零售库存计算
期初库存+ 进货–消化库存
=期末库存(+下期期初库存)
**必须保证为同一时间期间内数据
**必须保持统一计数单位,或全部用零售额,或全部用进货额进行统计(通常使用零售额)
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算一算
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答案
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月平均库存
月平均库存
月平均库存= [(起始月期初库存+期末库存)/2+……+(终止月期初库存+期末库存)/2]/月数
月平均库存= (每月期初库存之和+最后
月份期末库存)/(月数+1)
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答案
1-7月平均库存=144-150
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Sell-thru 的定义:
指产品期初库存在指定期间内售出的比例。
售磬率=销售量/期初库存

**注意时间区间必须是一致
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售磬率
售磬率=消化库存/期初库存
(=上期末库存+本期进货)

日售磬率=月售磬率/30或31天
周售磬率=月售磬率/4周
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