文档介绍:企业如何快速开启短视频营销?
从微博到微信到直播到短视频,社交网络营销内容的形式是一个不断跃迁和融合的过程,一篇文章由开始的单纯文字到“图+文”再到“视频+图+文”,对于粉丝来说,丰富的内容会有更好的直观感受。这时候企业在做短视频的时候就需要关注粉丝要什么,喜欢什么。当企业开始围绕粉丝创造内容时,自然粉丝就与其产生好感,而已经熟练掌握粉丝心态的自媒体相对来说更容易掌握这些信息,因此他们的转化、营销、传播效果、品牌效应就会更强。但是,对于大多数企业来说,短视频营销还是一个新兴的陌生领域,所以,如何利用自身的有限资源实现最好的营销效果最为关键,那么,企业应该如何快速开启短视频营销呢?
视频营销的发展趋势
1、品牌视频化
很多企业在做品牌广告时几乎都会选择以视频的形式来展现,品牌视频化这个趋势非常明显,越来越多的广告客户都希望通过视频营销的方式,把自己品牌展现给大家。
2、视频网络化
这个趋势主要基于互联网的发展,传统媒体不再是最重要的广告载体,大数据推荐算法的兴起使得各类视频渠道如雨后春笋般出现,视频网络化业已经成为一种互联网营销惯用的趋势,是非常通用的一种营销手段。
3、广告内容化
大家都知道我们看电视的时候,一旦发现广告,就开始调台,不想看了,因为大家知道这是广告,就像现在的微信朋友圈,一旦发现某个朋友持续刷屏,立刻会屏蔽,不想再看对方的内容。
但是,如果我们发现一个广告成为一个电视节目,或视频的一个重要组成元素,亦或者成为一个剧情纽带的时候,大家就会乐意去花时间看,而它出现的一种主要方式就是植入式广告。
二、短视频营销的技巧
1、诉求清晰,明确你要做什么
是为了传播品牌还是实现转化?如果转化是下单,那么一定需要持续性的营销,单次效果不会很好。因为传播品牌,只需让用户到一个了解的程度,有初步印象就行。但下单就需围绕功能持续加深用户的印象,这样促成付费几率更大,或以后当用户有需求时,第一个想到的就是你。
2、内容策划一定要结合产品和诉求
形式需要脑洞大开,根据产品不同调性,视频可能需要走心的,无厘头的,卖肉的,魔性的,干货有价值的,吐槽的等等形式,但是无论用哪种形式,需要结合产品价值,策划需要有创意。假如你是做教育产品的,你用个卖肉形式的视频,最后人家就会骂你恶俗。但是做情趣用品,情趣内衣的用这种形式,人家就会觉得你像维秘一样高大上。
3、产品植入要巧妙
但凡广告明显的内容很难得到大规模转发,除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感,这种价值可以是深度或娱乐的,但是每个人的价值点不一样,所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙,润物细无声。
4、视频长度要严格控制
最好是控制在5分钟以内,注意节奏,便于传播和无WiFi的情况打开。根据调查,超过5分钟的视频,有95%的人不愿意用流量观看,但是2-3分钟的视频有60%的人还是可以接受直接用流量观看,其次,短视频的节奏一定要快,包袱最好密集。时间太长容易让观众分心走神,导致根本看不到最后就关了。既然视频都没看完,又怎么可能会继续分享呢?
5、标题和封面一定要做好
标题和封面直接决定视频的生死,一定要抓人性。因为每天我们都活在各种信息流里面,决定我们是否点击一个内容的时间也就几秒钟,所以标题一定要短,关键字明显。封面最好是博眼球,或者勾起好奇心