销售经理岗位说明书.doc

文档介绍：销售部门岗位说明书
姓名: .
部门:

职位: 销售经理
上海德舜医疗用品有限公司
销售部
销售经理岗位说明书
职位名称
销售经理
职位代码
Deshun01
所属部门
销售部
直属上级
总经理
直接下属
部门团队人数
晋升方向
岗位概要:根据公司战略安排制定营销方案并组织实施;构建营销团队和培养营销团队;开发医院合作项目;收集市场信息;组织和策划公司重大营销活动。
岗位职责:
建立全面的销售战略;制定并组织实施完整的销售方案;
组织本部门人员对销售过程实施有效控制,确保各项经济指标实现;
组织分解销售指标、经济指标,并按有关制度对各项指标完成情况进行考核;制订销管部年度工作目标和工作计划,按月度计划报批后执行;
随时掌握医院市场情况和各区域月、周计划执行情况,审核要货计划,确保销售计划准确、合理;
随时掌握公司销售专员销售指标完成情况,组织编制每月或季经济运行分析报告,确保全年销售及各项经济指标的完成;
负责制订销管部工作程序、岗位技能培训计划;
审核、分析、上报《销量》,确保市场需求;
完成总经理临时交办的其他任务。
负责每周销售部例行会议的开展。
总经理安排的其他工作。
岗位要求:
熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
具有较强的商务谈判和规避销售风险能力;
有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的医院合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
善于配合,富有团队精神,责任感强;
◆有很强的判断、决策、计划与执行能力;
◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力;
◆高度的工作热情,良好的职业道德。
关键业绩指标:
年度任务的完成情况(销售收入、费用控制)
渠道开发的有效性和渠道数量
部门核心人员的培养数量。