文档介绍：微信营销技巧
一、客户分类
1、客户分类说明:
阶段1、认识
阶段2、相识
阶段3、认可
一、客户分类
2、客户分类格式:
例如、阶段-3-日期-姓名,解释进行到哪一步,几日加的,姓名
熟悉整个营销流程后,大家可以按照自己的一个思路去分类,这样才有主次去营销,客户开发的成功才会提高。
二、更新朋友圈
1、主要更新一些生活照片,接地气又稍微有些高档的;
可以为旅游等;
2、关注一些正能量的分享,财经,旅游,美容,瑜珈等公众号;
3、适当插入大的行情及客户盈利单截图。
三、微信营销思路
情感利益五五开:
注:微信营销情感是基础和载体,在情感基础上烘托微交易,但感基础不宜过大,成分要适当增大,微信营销以两根主线贯穿,情感基础和利益诱惑,相互穿插。
1、主线
情感基础:
情感三部曲:
(1)初识阶段:情感为主,不提交易,1-2天时间
首次聊天话题感要较强,才能深度吸引客户,激发客户跟角色聊天的兴趣,可以聊聊缘分,聊天客户所在地区的特色人文和风景。只有一个目的,跟客户建立聊天的基础,当然还要凸显角色开朗,活泼,善良的性格,让客户认可我们的性格。
(2)熟悉阶段: 情感微交易比例6:4或7:3,2天时间
当过度到熟悉阶段,角色和客户之间的话题就比较广泛,可以聊八大咨询,兴趣爱好等;包括工作,家庭,生活方式,喜好等,适当介入微交易;
三、微信营销思路
利益刺激
利益刺激四环节,交易环节:角色需要向客户透露我们在做微交易的客观事实,并且要有意无意的透露给客户我们是通过微交易可以赚钱的,可以给客户介绍一些微交易的基础知识,比如交易机制和利润空间、操作模式。这些我们平时培训都有的,目的就是为了在客户的认知里角色和交易建立关联性。
盈利单环节:完善的情况下