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【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议
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结论1、从目前的促销活动计划来看,一共有24个大节主题和48次周末促销,虽然节庆促销点全面,但各促销期间隔太短,促销频率过于密集,消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短,会使单个促销信息到达率产生混乱,影响促销效果,而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡,不利于累积消费兴奋点,影响整体活动促销计划的效果。
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结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析,我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会,更适用于百货卖场,不仅能使促销信息有足够的时间到达率,更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望!
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结论3、优化促销时机,最大化的增大促销活动的效果与影响,经过整合,我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次,二级促销12次,并将周末促销延续为固定促销。
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