国际商务谈判过程.ppt

文档介绍：国际商务谈判
生活中的艺术
10/18/2018
1
青岛商务学校
国际商务谈判过程
——第四章
10/18/2018
2
国际商务谈判准备
▲知识目标
◎了解谈判气氛的类型
◎理解报价的原则
◎掌握国际商务谈判各阶段的主要任务
◎掌握国际贸易合同签订中应注意的问题
▲技能目标
◎能根据商务谈判各个阶段的主要任务参与谈判活动
本章学****目标
2013年3月6日
3
想一想
正式谈判阶段包括哪几个阶段?
4
第一节开局阶段
一、营造谈判气氛

什么是谈判气氛?
2013年3月6日
5
想一想
二
三
一
开局阶段
平静、严肃、严谨的谈判气氛
松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
冷淡、对立、紧张的谈判气氛
一、营造谈判气氛

四
热烈、积极、友好的谈判气氛
6
想一想
二
三
一
开局阶段
谈判双方的业务关系
谈判双方的个人感情
谈判双方的谈判实力
一、营造谈判气氛
、良好的谈判气氛
7
想一想
二
三
一
开局阶段
计划
目标
进度
二、相互交换意见
四
人员
8
想一想
开局阶段
三、开场陈述


9
想一想
开局阶段
四、开局阶段的总结


10