文档介绍：招商经理特训营计划
培训目的
如果企业是一个窗口,招商经理则是这个窗口的服务人员。是企业的喉舌,是这个企业信息输出机器。
他们最主要的工作就是沟通。招商经理在与客户沟通的过程中会涉及很多复杂的市场经营问题,这就要求招商经理要对公司综合业务有全面的认识,只有这样才能站在公司的角度给客户一个满意的答复。
招商经理的工作性质
培训目标:;
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培训能力:;;;
培训时间:2018年9月;
所有招商经理都要参加培训,且一定要有考核。
成绩计入年终考核当中,作为年底评选优秀员工的依据。考核优秀者(前三名)给与相应奖励。
培训要求:
行动成果:
形成一套公司营销人员入职培训系统
培训课程
序号
培训课程名称
培训时间
授课老师
考核方式
1
产品知识/产品工艺讲解
笔试+问答
2
市场调研
市场调研报告(PPT版)
3
马克森全屋定制企业知识
问答
4
销售技巧/核心卖点讲解
笔试+情景演练
5
马克森全屋定制终端VI和SI学****br/>市场部
笔试+讲解
6
优秀经销商案例学****br/>市场经营方案撰写
和君智业
运营报告
7
招商专业技能培训
和君智业
沙盘演练
8
拓展训练(待定)
拓展培训公司
导师总结
369模式
(3天企业文化+6天生产学****9天门店营销学****br/>课程内容
系统化知识培训。
,产品特点,产品设计理念,要做到对产品的深度认知;
,了解产品材质、配件的特点,能做到对答如流。
:试卷+问答
课程内容
走访建材市场对木门/定制家具市场进行调研。
要求:至少调研10家竞品品牌。
包括走访店面,了解产品特点,调研品牌的定位,价格区间,销售方式,服务状况,活动内容,演示方法。
考评方式:市场调研报告(PPT有图有真相)
课程内容
马克森发展历史、企业文化、行业趋势、企业愿景、行业定位、未来规划
考评方式:试卷+问答
课程内容
马克森发展历史、企业文化、行业趋势、企业愿景、行业定位、未来规划
考评方式:笔试+情景演练
课程内容
熟知马克森品牌VI及SI的核心内容。
要求:能够熟练表达品牌化标准。
考评方式:试卷+讲解