文档介绍：项目四市场竞争策划
模块一识别企业的竞争对手
模块二一般竞争战略策划
模块三企业竞争战略策划
个案引读
乐凯胶卷:市场保卫战
当前世界胶卷市场可以说是二分天下,在世界消费市场都占有可观的市场份额的是美国的柯达和日本的富士胶卷。柯达和富士的竞争可以说代表着整个胶卷市场的主要竞争状况也同时形成了主要的世界市场的竞争格局。
与其它市场略显不同的是在中国的胶卷市场了还有一支不容忽视的力量,那就是另乐凯胶卷。乐凯将自己定位于中国广大的低收入阶层和不发达地区,使其在这些地区有着较大的市场占有率和较高的消费支持度。面对中国日益激烈的市场竞争环境,乐凯实行总成本领先战略 、目标集聚战略、进入新业务领域的战略。到1988年,了开在中国的占有率达到25%,成为柯达公司的强劲对手。
模块一识别企业的竞争对手
一、竞争对手能力分析
二、分析竞争对手的步骤
二、分析竞争对手的步骤
确定竞争对手
具体来说,可从以下两方面探讨
从行业方面看,了解本行业的竞争模式,以确定竞争者的范围,可口可乐VS百事可乐
从市场方面看,企业的竞争对手是为本企业相抵的顾客服务的企业,可口可乐VS果汁、矿泉水等饮料
收集竞争对手资料
竞争对手的目标、策略和执行能力。
包括销量、市场份额、毛利、投资报酬率、个人资料、传闻等。