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拼多多的经营之道
1601 市场营销陈彬
基本情况
竞争对手
商业模式
战略规划
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关于公司
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拼多多是一款手机应用软件。
拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维
基本情况
商品类目
现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目。
竞争对手
京东
淘宝
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拼多多与淘宝必有一战
2016年,,投资方包括腾讯。
也是在那一年,拼多多付费用户数突破1亿,月成交额突破10亿,日均订单数突破100万腾讯的投资对拼多多至关重要,在微信日益收紧的规则下,拼多多的拼团链接一直没有被判定为诱导分享而封杀。
而现在拼多多靠“流量+低价”发展到今天的体量,可要再靠这两板斧往上发展,超越淘宝,在我看来很难。想要更近一步的话必定会与淘宝有一战,争夺高端市场
业绩回顾
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商业模式
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从图可以看出,拼多多2C端经历“拼团分享——>拼团动力——>品类扩充及品牌推广”的发展过程,同时把拼好货后端的仓配能力开放给第三方卖家,提升整体水果电商的品质。而2B端,手握大量用户数据的拼多多,已成功为一些厂商找到了适合其的消费人群,使其形成自己的品牌;随着大量品牌商的入驻,将来把前端相同的需求累积起来向供应链上游反推,当上游工厂和某一部分消费者的需求对接之后,就会很快做出针对这部分人群的定制商品,实现供给侧改革,帮上游厂商形成品牌溢价。
拼多多发展历程
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1)专注于C2B拼团的第三方社交电商平台——产品定位
(2)通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买优质商品——核心功能
(3)品牌折扣:全场正品包邮、限时秒杀,省钱又省心——商品卖点
发展规划
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04
战略规划