文档介绍：XX家具大卖场国庆促销方案策划书
策划对象:家具
策划目的:产品销量起到明显提升效果
客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户
,因各种原因需要换新家居的客户
策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!
对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮。每一个细节,都需要“换新”!那么,涉及到生活中的这么多细节的方方面面,谁会照顾周全呢?除了超市,还有谁呢?无论是家庭主妇,还是时尚男女,或者是年迈的老人,又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢?对,找超市合作!适合推出方案A
对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新。所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!这是汇集人气的好办法!有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!适合推出方案B。
方案A:“精打细算,有多少,拿多少”!
活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!
活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套、儿童房套装、客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:
一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!目的减少库存,增加货品流动性!
二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!其实,,但我可以在其他配套商品中补上!就是所谓的这边不赚,那边赚!最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定)
,顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊,质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!
以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!
消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿XXX的物品)
消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿XXX的物品)
消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿XXX的物品)
活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物!全家都可参与!
(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品!虽说是我们赠送的,但也让