文档介绍：《市场营销与策划实训》课程综合实训方案
一、实训名称:
市场营销与策划实训
二、实训时间及学时:
第四学期 30 课时
三、实训地点:
校内实训室
四、实课程实训目标:
1、职业能力目标
(1)学生学会如何确定营销策划主题,进行营销调查。
(2)能够熟练进行市场营销宏观、微观环境分析、SWOT分析。
(3)学会制定营销策略。
(4)能够熟练撰写营销策划书并具体执行。
2、理论知识目标
(1)掌握市场营销宏观、微观环境分析的主要内容。
(2)掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略。
(3)掌握营销策划书的写作方法。
五、训练素材
1、校内实训室、校外实训基地
2、计算机
六、时间安排(30学时)
实训项目
实训内容
实训地点
所需课时
要求对当地商场某一知名化妆品品牌(如丹姿、欧莱雅、屈臣氏等)进行营销环境调查分析,在此基础上得出具体营销策略,并为该化妆品品牌撰写相应营销策划书。
确定策划主题:学生可选择任意一个化妆品品牌作为小组营销策划主题,老师指导学生设定营销目标。
校内实训室
4课时
营销环境调查分析:学生就该品牌化妆品进行营销环境调查分析(外出完成),老师外出做现场指导。
校外实训基地
8课时
制定营销策略:学生在实地调查中初步制定营销策略(外出完成),老师外出做现场指导。
校外实训基地
10课时
学生撰写该品牌营销策划书。
校内实训室
4课时
实训总结报告:学生做实训总结报告演讲,指导老师作点评。
校内实训室
4课时
七、实施过程
1、学生分组和确定策划主题。
指导老师可将全班分为若干个策划小组(4-6人为宜),各策划小组可选择当地商场某一知名化妆品品牌(如丹姿、欧莱雅、屈臣氏等)作为小组营销策划主题。
2、营销环境调查分析
各策划小组要走出课堂教室,对产品营销环境进行实地深入调查,调查渠道有实地调查、互联网、企业内部资料等。
出发前,各小组要为实地调查设计科学的调查问卷并认真执行,根据调查数据进行SWOT分析。
3、制定营销策略
学生在实地调查过程中初步制定营销策略,包括产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略,并要根据每天更新的调查信息灵活地作出调整。
4、撰写营销策划书并执行
各策划小组根据前期的市场调查结果撰写营销策划书。营销策划书一般包括企业现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案。其一般格式如下:封面;前言;目录;概要提示;正文;预算;进度表;人员分配及场地;结束语;附录等。
5、实训总结报告
通过记录和收集有关资料,根据模拟决策过程的个人体验撰写实训总结报告,报告包括以下主要内容:
(1)策划产品营销环境的分析过程。
(2)市场调查的分析、运用过程,主要从消费行为调查,产品使用情况调查,产品销