巅峰销售与无极沟通.ppt

文档介绍：巅峰销售与无极沟通
主讲人:张华
销售不等于求人
对外销售,不能一心只想着自己所需要的,而是要想对方所需要的,通过帮助对方实现其所需要的,从而实现自己所需要的
台词:啊~~~ 大忽悠!大忽悠! 。。。别叫我艺名行不行?
藏而不漏,定位明确,称呼合理
台词:啊~~~ 大忽悠!大忽悠! 。。。别叫我艺名行不行?
思考:我们再做电疗之前如何给自己定位?
台词:要我说这个拐就别卖啦!。。。这满大街都是腿脚好的。。。今天卖拐,一双好腿我能给他忽悠瘸了!
所有的人都会有买你产品的理由
台词1:要我说这个拐就别卖啦!。。。这满大街都是腿脚好的。。。今天卖拐,一双好腿我能给他忽悠瘸了!
思考:没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。他不需要,不见得他不会买。给顾客做体验,我们再卖什么?卖市场,还是买功能?顾客不合作做市场,不见得他不做疗程。
销售需要自信,信心的建立是销售前提,要知己知彼
台词2:哈哈,你可拉倒吧,。。。。你看吧,这就是我强项。
思考:我们在做电疗的时候信心在哪里?靠什么来建立信心呢?不打无准备的仗,专业才能自信,只有学习,才能专业。
台词:听说人家买马。。。听说人家买摩托。。。。听说人失眠。。。听说锁柱子开四轮车把腿砸了