文档介绍：国际石油石化公司
张丰胜
中国石油天然气股份有限公司规划总院
摘要股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位, 而营销业务对实现股东利益最大化具
有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营稍战略有四点一是低成本战略, 通过建立产销一体
化的全球营稍网络、实行规模化经营和增加直梢比例来实现墓二是时产业结构进行调整, 包括通过兼
并、收购和互换进行资产结构调整, 以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额三是实行信
息化营梢战略, 向电子商务进军四是全方位服务战略, 在坚持科研开发、市场跟踪, 对市场做出灵
活反应的同时, 加强非油品梢售, 提供史具人情味的便捷服务和售后服务, 以建立企业与客户牢固的、
长久的供悄关系。
主题词国际石油公司营悄战略措施成本结构调整电子商务服务
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中国石油和中国石化以及中国方面的变化其中最根木变化在作为利润实现的最后个环
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海洋石油在国际资本市场的成功上于公司最高经营口标定位于股东节营销业务对实现股东利益最大
。。
市, 带来了经营理念和经营体制等利益最大化化是具有决定性作用的在上下游
销售公司已于今年月在广东成立。计划于今年底以巾国石赞、中国石化砰大集团负责建设, 井他企业、单
前建巧个加油站, 年建个加油站。今年底位和个人不得新建加涵站。公司是月前少费几个
以前还要和中石化建合资公司销售成品油, 计划麟刀尸外, 还着莞牌和美孚在中国建有冷费加油站
年完成个加油站。的外国公司一不知述规定对费公司令后在中国的油
目前、在中国拥有家加油站, 上要是在广品零售业务有何影响
东和福建。今后发展的战略也主要是和中石油、中石德中国国家经贸委等下发的《通知》只许中国
、
化合作办加油站。儿个月之后, 我们将和中石油建合石油中国石化两大集团新建加油站不是一个新的
资的天然气销售公司, 公司将负责销售“西气东输”的概念, 事实卜, 一直是这样要求的, 只不过这次明文
气。直到目前为止, 我们是惟一一家这样的大型合资规定来了。我们对与中石油和中石化两大公司的合
公司。这样的合作方式是我们参与工程的另外一种方作于分满意, 同时也很高兴政府能采取措施来规范市
。
式。场《通知》意味着我们不能够再单独收购和新建任何
、、
记者个年石刀多日国家薯圣贸委建设部国家加油站, 但是作为合资公司来说, 依旧可以扩大我们
。
了商总局联合下发了杯关子严格控制新建加加站,河题油品销售的规模
厅勿通知妙。通知指出令后新搅楼建没片夕加油站统一由收稿日期一一
编辑雪柄
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一体化的国际大型石油石化公司的小加油站进行规模化营销是国际尔菲纳埃尔夫凭借强强联合和优势
、
业务中, 销售和贸易都起主导作用, 大型石油石化公司降低营销成本互补, 使市场的区域性优势不断强
。。,
公司的原油贸易和成品油销售量一提高经济效益的主要方法之一在化最明显的例子是公司收购
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般都大于白己的原油产量和原油加一年问大多数国外石油阿科公司后, 所增加的个标有
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工量。例如, 埃克森公司的油品销售公司的加油站数口几乎都在减少。商标的加油站, 使一夜之
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量是其原油产量的倍, 壳牌公司而规模却明显增大例如, 埃尼公