文档介绍：最全直销奖金制度解析
奖
直销公司除了产品之外最能吸引人的就是 “ 金制度 ”。所以在直销事业中 “奖金制度 ”具有重要的地位。 因此
从业者要想了解直销的内涵,就应该首先了解各种直销的奖金制度。
在多层次直销中,每个经营者的利润除了来自销售产品以外,还可以通过推荐他人加入而获得 “组织发
展与管理 ”奖金,因而倍受争议。但是直销的迷人之处正在于此,试想如果不能推荐新人,如何构建自己的
事业网络?又如何把自己的直销事业做强做大?
一般的说多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型:阶梯制 (Staiy step) 、混合制 (Hybrid) 、阶层
制(Unilevel) 、距阵制 (Matyix) 、双轨制 (Biaery) 。从业者可以根据情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类
型。
一、阶梯制:
阶
这是产生最早、采用公司最多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多 “ 梯 ”,作为鼓励直销商不断升
阶的动力。 销售业绩越多, 爬的台阶越高, 获得相应报酬也就越高。 它的奖金主要分为两类: 1、销售奖金。
就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别; 2、领导奖金。就是用 “代
数”来计算(每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩)用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也
叫组织辅导奖。阶梯制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在阶梯
制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
阶梯制的特点: 1 、允许脱离和归零。 脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和
你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是
按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计,按月归零。 2 、浮动计算奖金。就是每个月领
取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。例如,当做到 A10 万元的业绩时,而 A 的下级 B 和 C 分别做到
了 5 万元的业绩, ABC 三项业绩相加 20 万元,就是 A 的小组业绩。假如 20 万元小组业绩的领取的奖金比
例是 20% ,那么 A 的小组奖金就是 4 万元。而 B 和 C 各 5 万元相对应的奖金百分比是 10% ,A 和 B 各自
得到的奖金就是 5000 元。则 A 的奖金就是 3 万元。而下个月产生的业绩可能和这个月不同,因此,奖金
对应的百分比也不相同。 当 B 和 C 的业绩达到某个标准后, 他们就可以获得晋升, 这就是脱离。 脱离后 BC
的业绩就不在并入 A 的小组计算,这时 A 就不能享受差额奖金,而只能领取领导 (超越 ) 奖金了。
阶梯制现行的代数奖一般是 3 到 7 代,最近也有个别公司放宽到 12 代的。百分比是由上而下递减(个别
是递增)。另外,阶梯制还附加一些额外的福利,比如分红,车房,旅游等等。但是这些附加的奖项一般的
比较遥远,不容易得到。
二、混合制:
这种制度源自于阶梯制,因而保留了晋阶和代数奖金的概念。混合制奖金的主要来源: 1 、销售奖金。级别
是和奖金的百分比相对应的,级别越高,奖金的百分比就越高。 2、差额奖金。这是为了鼓励推荐新人而设
计的。就是用自己相对应的百分比减去下级伙伴相对应的百分比而获