文档介绍：浅谈STP 战略对企业制定市场营销策略
建筑工程学院学号:100155189 姓名:周武杰专业:土木工程(道桥)
摘要:通过对市场细则(s),选择市场目标(t)和市场定位(p)的一些分析,让我们在对企业制动市场营销策略的时候有很大的帮助作用,以及对企业在分析一些具体的案例的时候能更好地去如何处理能有好的促进作用。
关键字: 市场细则, 选择市场目标, 市场定位,企业,营销策略
对于企业的市场营销活动而言,一种产品市场指的是产品的现实购买者和潜在购买者的和总和,他们对一种产品的需求往往是不同的,而起差异很大,尽管企业希望尽量扩大市场份额,然而现实生活中的任何企业都不可能满足所有消费者对某种产品互有差异的整体要求,而只能满足消费者中间某一类或某几类的需求,这是企业的经营选择,为了让企业在激烈的市场中开展市场经营活动,必须制定好的企业营销策略的。
(企业市场营销战略的制定和实施程序:市场细分――选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。)
一市场细分
(1)市场细分的概念
市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。
(2)市场细分对企业制定营销策略的影响
市场不是单一、拥有同质需求的顾客,而是多样、异质的团体,所以市场细分能发现新的市场机会,也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件,奠定基础。市场细分要按照一定的标准(人口、地理、心理、购买行为等因素)进行,细分后的市场还要按一定的原则(如可测定性、可接近性、可盈利性等)来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。
市场细分是市场营销学中的核心概念之一。企业资源的有限性和消费需求的多样性,要求企业必须要进行深入的市场调查,进行市场细分,寻找市场机会,才能在激烈的市场竞争中生存发展。一个合理、科学的市场细分必然会把市场营销力有效的集中于一点。从而有效的节省市场营销费用和市场营销时间,并更能有力的占领目标市场。同时跟有利于企业巩固现有的市场阵地,有利于企业发现新的市场机会选择最有效的目标市场,有利于企业提高竞争力,有利于企业产品的适销对路。
二选择市场目标
(1)选择市场目标的概念
企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。所以我们在进行市场细分的目的就是为了选择合适的目标市场,对于企业开展营销活动而言,根据自身的实力可以在一个细分市场开展营销活动,也可以在几个细分市场开展营销活动。
(2)目标市场选择战略
1 无差异性目标市场策略
该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。采用这一策略的企业,一般都是实力强大进行大规模生产方式,又有广泛而可靠的分销渠道,以及统一的广告宣传方式和内容。
2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为